Скидки до 90%: ритейлеры России ускоряют предновогодние распродажи

По данным «Известий», с 11 ноября в России начались предновогодние распродажи, в ходе которых скидки на ряд товаров достигают 50%. Особенно заметное снижение цен наблюдается в сегменте электроники — мелкой бытовой техники, смартфонов, смарт-часов и аксессуаров. По оценке ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, скидки на технику в этом году в два–два с половиной раза превышают прошлогодние уровни.

Увеличение скидок и изменение поведения потребителей

Ритейлеры активно снижают цены, чтобы избавиться от излишков товара. В «М. Видео-Эльдорадо» отмечают, что отдельные позиции уходят со 70% скидкой. Это касается, в частности, премиальных моделей, таких как фены Dyson, смартфоны свыше 80 тыс. рублей и умные часы свыше 50 тыс. рублей. На онлайн-платформе Wildberries рост продаж праздничных товаров и электроники с 28 октября по 6 ноября составил от 30 до 100% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Ozon также фиксирует высокий спрос на товары для новогодних праздников, ноутбуки и телевизоры. Отдельные позиции продаются с дисконтом до 90%. Покупатели всё чаще делают оптовые закупки, особенно товаров повседневного спроса и сезонной продукции, включая продукты питания и зимние шины. Среднее количество заказов на одного пользователя увеличилось на 48% в годовом выражении.

Растущая роль «Черной пятницы» и «11.11»

По данным опроса BCG, 77% россиян откладывают покупки, чтобы воспользоваться скидками в рамках «Черной пятницы» и других акций. Покупатели всё чаще планируют обновление техники заранее, сравнивают предложения и ждут выгодных условий. При этом 81% респондентов выразили обеспокоенность ростом цен на основные товары в период распродаж.

«М. Видео-Эльдорадо» отмечает, что пик интереса к акциям приходится уже на первые числа ноября. Скидки начинают появляться ещё в октябре, но наиболее заметные предложения фиксируются в ноябре. На Ozon «11.11» и «Черная пятница» в этом году пройдут друг за другом и продлятся до 3 декабря — на неделю дольше, чем в 2024 году.

Давление на склады и финансовые издержки

Эксперты указывают, что рост скидок связан с падением спроса на премиальные товары. Ритейлеры вынуждены освобождать склады от излишков, что требует значительных оборотных средств. Эльдар Муртазин подчеркивает, что обслуживание складов в условиях сдержанного спроса становится важным экономическим фактором для ритейлеров.

Интересно: Как повлияют на логистику и финансовые потоки ритейлеров растущие скидки и удлинённые периоды распродаж, если спрос остаётся стабильным, но потребители всё чаще выбирают выгодные предложения заранее?

Как ритейлеры и потребители перестраивают экономику праздников

Скидки, превышающие 50%, на смартфоны, умные часы и бытовую технику — это не просто акция, а сигнал о смене правил в ритейле. Поведение покупателей меняется, а ритейлеры вынуждены идти на компромиссы, чтобы избавиться от излишков. Это влияет не только на их финансовые показатели, но и на структуру рынка, где всё чаще выигрывают не те, кого можно было бы ожидать.

Склады под давлением, а покупатели — в выигрыше

Резкое падение спроса на премиальную технику вынуждает ритейлеров ускорять распродажи. В «М. Видео-Эльдорадо» и на Ozon скидки до 90% — не редкость. Это говорит о том, что товары, которые должны были продаваться в течение года, теперь сбрасываются за считанные недели. Результат — сжатые сроки оборота, увеличенные затраты на хранение и логистику, а также необходимость в дополнительных финансовых ресурсах для поддержания ликвидности.

Для потребителей, напротив, это открывает пространство для выгодных покупок. Но здесь скрывается важный нюанс: чем больше скидок, тем больше людей ждут «правильного» момента, чтобы сделать покупку. Это формирует новый цикл, где спрос смещается вперёд, а ритейлеры вынуждены начинать подготовку к распродажам раньше. В итоге, рынок становится всё более зависимым от временных акций, а не от естественного спроса.

i

Создано специально для ASECTOR

Концептуальное изображение

Когда скидки становятся частью стратегии

Скидки — это не только способ избавиться от излишков, но и инструмент, с помощью которого ритейлеры формируют поведение потребителей. «Черная пятница» и «11.11» превращаются в даты, когда покупатели готовы пересматривать свои планы. По данным BCG, 77% россиян откладывают покупки, чтобы воспользоваться скидками. Это создаёт неочевидную зависимость: чем больше акций, тем больше людей ждут их, а не покупают вовремя.

Для ритейлеров это означает, что они вынуждены вкладывать ресурсы в маркетинг, логистику и финансирование скидок. Это не просто акция, а инвестиция в уверенность покупателя. А значит, в долгосрочной перспективе ритейлеры становятся зависимыми от такого формата, иначе рискуют потерять долю рынка.

Важный нюанс: Увеличение скидок формирует новый экономический цикл, где ритейлеры всё больше зависят от временных акций, а потребители — от их ожиданий. Это создаёт нестабильность в цепочке поставок и увеличивает риски для бизнеса.

Кто выигрывает, а кто теряет

На первый взгляд, выигрывают покупатели — они получают товары по низким ценам. Но на деле, выигрыши распределяются не так равномерно. Компании, производящие товары с высокой маржой, например, Dyson, могут терять часть дохода, если их продукция вынуждена продаваться с большими скидками. Это может повлиять на их стратегию ценообразования и инвестиции в новые продукты.

С другой стороны, онлайн-платформы, такие как Wildberries и Ozon, получают выгоду от увеличения объёмов продаж. Они могут расширять логистику, улучшать сервис и привлекать новых пользователей. В этом случае ритейлеры становятся не только продавцами, но и посредниками, формирующими новые стандарты взаимодействия между производителями и потребителями.

Важный нюанс: Рост скидок меняет баланс сил между ритейлерами и производителями. Первые становятся более зависимыми от акций, а вторые — от ценовой политики. Это может привести к пересмотру условий сотрудничества и смещению прибыли в сторону онлайн-платформ.

Новые правила игры: регулирование и налоговые изменения

В условиях роста онлайн-торговли и увеличения роли маркетплейсов в розничном секторе, регуляторы начали уделять больше внимания вопросам равенства условий и прозрачности. Совет Федерации предложил ограничить моментальные скидки, предлагаемые Wildberries и Ozon через собственные платежные системы, установив принцип единых цен на товары вне зависимости от способа оплаты [!]. Это направлено на устранение несправедливой конкуренции, особенно с учётом того, что крупные банки не могут предложить подобные скидки из-за ограничений на отложенный кешбэк.

Кроме того, с 2027 года в России начнётся поэтапное введение НДС на импортные товары, приобретаемые через онлайн-платформы. Ставка налога будет расти с 5% до 20% к 2030 году, а платить его будут сами платформы, которые обязаны будут взимать сбор и подавать декларации в электронном виде [!]. Это может повлиять на стоимость импортной электроники, особенно учитывая, что средний чек на такие товары снизился почти на треть в первом полугодии 2025 года [!].

Важный нюанс: Регулирование моментальных скидок и введение новых налоговых правил могут изменить ландшафт онлайн-торговли, увеличивая издержки для маркетплейсов и, как следствие, влияя на ценовую политику.

Новые инструменты и сервисы: как ритейлеры адаптируются

Ритейлеры не только меняют стратегию ценообразования, но и внедряют новые инструменты для соответствия требованиям законодательства. Ozon подала заявку на регистрацию собственного торгового знака и разрабатывает систему аналитики для подсчёта аудитории в соответствии с действующим законодательством [!]. Это связано с тем, что с 2025 года обязательство по использованию сертифицированных счетчиков посещаемости распространится на маркетплейсы.

Wildberries также активно развивает собственные цифровые решения. Сервис WildMetrics стал частью списка рекомендованных Роскомнадзором систем подсчёта интернет-аудитории и доступен не только внутри маркетплейса, но и для внешних пользователей. Это позволяет компании укреплять позиции на рынке и повышать прозрачность своей деятельности.

Важный нюанс: Адаптация к новым требованиям — это не только вопрос соблюдения закона, но и стратегический шаг, позволяющий укрепить доверие клиентов и улучшить аналитику.

Выводы: что важно для бизнеса

• Ритейлеры сталкиваются с давлением на склады и финансовые издержки, но в то же время получают шанс формировать поведение потребителей.
• Покупатели всё чаще ориентируются на «справедливую цену» и сравнивают предложения на разных площадках [!].
• Регуляторы активизируют действия по выравниванию условий конкуренции, что может повлиять на стратегию маркетплейсов.
• Внедрение новых цифровых инструментов становится частью повседневной работы ритейлеров, особенно в условиях роста онлайн-торговли.