Совфед предлагает запретить моментальные скидки Wildberries и Ozon

По данным «Ведомостей», Совет Федерации предложил Правительству России рассмотреть законодательные изменения, направленные на ограничение моментальных скидок при оплате товаров на маркетплейсах. На 9 октября 2025 года такие скидки предлагают Wildberries и Ozon через собственные платежные инструменты — «WB Кошелек» и «Ozon Банк».

Сенаторы подчеркивают необходимость равных условий для всех участников платформенной экономики. В постановлении от 8 октября 2025 года, принятом Совфедом, говорится о внесении поправок в закон «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики». Цель — предотвратить преимущества для компаний, связанных с владельцами ИТ-платформ. Вводится принцип единых цен на товары, независимо от способа оплаты.

Правовые последствия нарушений

Дополнительно Совфед рекомендовал Госдуме в рамках осенней сессии обсудить законопроект №959258-8. Он предполагает внесение изменений в Кодекс об административных правонарушениях (КоАП), устанавливающих ответственность за нарушение правил работы с цифровыми платформами. Эта инициатива призвана закрепить юридические последствия для маркетплейсов, не соблюдающих предложенные стандарты.

Позиция финансового сектора

Крупные банки ранее указывали, что текущая практика моментальных скидок от Ozon и Wildberries создает несправедливую конкуренцию. Банки, не интегрированные в экосистемы маркетплейсов, ограничены предложением отложенного кешбэка. Это снижает их привлекательность для пользователей, отмечается в материалах.

Интересно: Как изменение правил оплаты повлияет на долю крупных банков и поведение потребителей в онлайн-торговле?

Регулирование платформенной экономики: за кулисами борьбы за рыночную власть

Перераспределение рыночной власти: от платформ к традиционным игрокам

Решение Совета Федерации ограничить моментальные скидки на маркетплейсах — это прямой ответ на рост влияния Wildberries и Ozon, которые через собственные платежные системы создали замкнутые экосистемы, вытесняя традиционных финансовых посредников.

Ключевой момент: моментальные скидки (например, 5% от стоимости заказа сразу при оплате) фактически позволяют маркетплейсам конкурировать с банками по условиям кешбэка. Последние, как правило, предлагают отложенные бонусы (например, 1% через месяц), что делает их менее привлекательными для потребителей. Новые правила лишат крупных платформ возможности использовать платежи как инструмент маркетинга, вернув часть рыночной власти банкам и торговым сетям.

Тренд: Банки, такие как Сбер, ВТБ и Альфа-банк, могут начать активно сотрудничать с маркетплейсами, предлагая совместные программы скидок. Это позволит им восстановить утраченную долю внимания потребителей, но при этом сохранит маркетплейсам статус ключевых дистрибьюторов товаров.

Долгосрочные последствия: конкуренция или консолидация?

Ограничение моментальных скидок может спровоцировать двухстороннюю адаптацию. С одной стороны, маркетплейсы, потеряв прямую выгоду от платежных инструментов, будут вынуждены искать альтернативные источники роста: улучшение логистики, расширение ассортимента или повышение лояльности через личные данные. С другой — традиционные игроки (банки, ритейлеры) получат шанс перехватить инициативу, предлагая более гибкие условия через интеграцию с цифровыми платформами.

Парадокс: регулятор, декларируя защиту конкуренции, может на практике способствовать консолидации рынка. Маленькие банки и региональные платформы, не имеющие ресурсов для сложных интеграций, окажутся в уязвимом положении. В результате рынок может сформировать «двойную опору»: крупные банки + крупные маркетплейсы, что противоречит цели «равных условий».

Обратите внимание: Если маркетплейсы объединятся с банками, это создаст гибридные структуры, где финансовые и коммерческие функции переплетаются. Это повысит риски для потребителей, так как их данные будут использоваться одновременно для кредитных решений и маркетинга.

Локальный контекст: как это повлияет на российский бизнес?

Для российских компаний нововведение станет катализатором цифровизации. Банки, чтобы конкурировать с маркетплейсами, будут вынуждены ускорять внедрение AI-технологий для персонализированных предложений и автоматизации процессов. Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса, который зависит от платежных систем для расширения своего присутствия в цифровом пространстве.

Важный нюанс: Регуляторные изменения могут стать триггером для развития open banking. Если маркетплейсы и банки начнут обмениваться данными по стандартам PSD2 (как в ЕС), это откроет возможности для новых игроков, способных предложить более гибкие условия потребителям.

Новые правила игры: скидка как инструмент, а не как цель

Истинной целью инициативы Совета Федерации является переформатирование бизнес-модели маркетплейсов. До сих пор их выручка зависела не только от продаж, но и от комиссий за платежи, а также от маркетинговых скидок. Ограничение последних вынудит компании пересмотреть стратегию: возможно, они начнут акцентироваться на подписках, подписных клубах или других форматах, где скидки заменяются на долгосрочные обязательства.

К чему это ведет? Регулирование скидок — это первый шаг к более широкой трансформации платформенной экономики. В будущем могут появиться требования к открытости данных, прозрачности алгоритмов рекомендаций и ограничения на монопольные практики. Это сделает рынок сложнее, но, возможно, более устойчивым.