ИИ отнимает память у ПК: рынок компьютеров теряет 16 млрд рублей

По данным аналитического агентства CNews и ритейлера «М. Видео», российский рынок персональных компьютеров в 2025 году столкнулся с резким сокращением спроса. Продажи упали на 25–30% как в денежном, так и в натуральном выражении. За отчетный период потребители приобрели 981 тысячу устройств, что на 390 тысяч единиц меньше показателя предыдущего года. Оборот сектора снизился с 64 млрд руб. до 48 млрд руб. Падение обусловлено нежеланием покупателей переплачивать за технику, цены на которую выросли из-за удорожания ключевых компонентов.

Сдвиг потребительских предпочтений и структура рынка

Основной причиной изменения структуры продаж стал отказ от премиальных брендов в пользу более доступных решений. По итогам 2025 года крупнейшую долю в количественном выражении заняли небрендированные компьютеры. Потребители перестали ориентироваться на логотипы производителей, выбирая функциональность и цену. При этом наблюдается рост интереса к продукции отечественных поставщиков, в частности iRU и Ardor Gaming. Среди иностранных брендов лидирующие позиции удерживает тайваньская компания MSI, которая стабильно входит в топ-3 по выручке и количеству проданных устройств.

Статистика «М. Видео» демонстрирует четкую поляризацию спроса. Около 95% проданных устройств составляют неигровые конфигурации, предназначенные для работы, учебы и выполнения базовых домашних задач. Сергей Зарайский, руководитель департамента «Компьютеры и планшеты» «М. Видео», отмечает, что рынок сместился в сторону доступных моделей, обеспечивающих необходимую производительность для повседневных сценариев. Игровые системы, несмотря на то что они занимают лишь 5% рынка в штуках, генерируют значительную часть выручки за счет высокой стоимости.

Влияние цен на компоненты и конкуренция со стороны ИИ

Рост стоимости готовых систем напрямую связан с удорожанием комплектующих. Ключевым фактором стало резкое повышение цен на оперативную память, видеокарты и SSD-накопители. Эксперты указывают, что индустрия искусственного интеллекта поглощает значительную часть производства этих компонентов, оставляя потребительскому сегменту лишь остаточные объемы. Производителям, таким как Samsung и SK Hynix, выгоднее ориентироваться на задачи ИИ, что создает дефицит и поднимает цены для конечных пользователей.

Альфред Столяров, директор IT-компании EvApps, подтверждает, что спрос на «железо» стимулируется не только развитием ИИ, но и майнингом криптовалют. В результате доля стоимости оперативной памяти в себестоимости современного ПК достигла трети, что является беспрецедентным показателем за последние десятилетия. Ранее память была одним из самых дешевых компонентов, тогда как основные расходы приходились на процессор и видеокарту.

Альтернативные каналы сбыта и рост онлайн-торговли

Официальная статистика не учитывает весь объем рынка, так как значительная часть техники поступает в страну через альтернативные каналы. Эксперты отмечают рост импорта компьютеров из Европы и США через «серые» схемы, а также активный переход покупателей на вторичный рынок. Кроме того, компании все чаще закупают неттопы и ноутбуки напрямую из Китая для оснащения своих сотрудников.

Популярность прямых поставок из КНР способствовала взрывному росту продаж на маркетплейсах. На площадке Wildberries оборот готовых настольных ПК в 2025 году увеличился на 89%. Средний чек при этом вырос на 7% и превысил 30 тыс. руб. Дмитрий Нечаев, руководитель направления компьютерной техники в Wildberries, не раскрывает абсолютных цифр, но отмечает, что многие устройства уже находятся на местных складах, что упрощает логистику для покупателей.

Ситуация на рынке демонстрирует сложную взаимосвязь между глобальными технологическими трендами и локальной покупательской способностью. Смещение фокуса с брендов на функциональность, рост доли онлайн-каналов и влияние спроса со стороны индустрии ИИ формируют новую реальность для ритейлеров и производителей. Дальнейшая динамика будет зависеть от способности поставщиков адаптировать цепочки поставок и предложить сбалансированные по цене решения в условиях дефицита компонентов.

Экономика выживания: как ИИ переписал правила рынка ПК

Резкое падение продаж персональных компьютеров в 2025 году, зафиксированное аналитиками, скрывает за сухими цифрами глубокий структурный сдвиг. Сокращение оборота на 25–30% и уменьшение количества проданных устройств на 390 тысяч единиц — это не просто реакция на рост цен. Это сигнал о том, что традиционная модель потребления электроники перестала работать в привычном формате. Потребитель перестал быть пассивным покупателем готовых решений и вынужден искать обходные пути в условиях, когда базовые компоненты стали предметом глобального дефицита.

Ключевой парадокс ситуации заключается в том, что технологии, призванные упростить жизнь, фактически сделали доступ к ним сложнее. Рост цен на память и видеокарты, вызванный бумом искусственного интеллекта, создал эффект «технологического пузыря», который лопнул прямо в рознице. Производители чипов, такие как Samsung и SK Hynix, приняли рациональное бизнес-решение: переориентировать мощности на серверы для обучения нейросетей, где маржинальность выше. Для обычного пользователя это означает, что его ПК теперь конкурирует за ресурсы с дата-центрами гигантов ИИ.

Важный нюанс: Потребительский сегмент ПК де-факто стал «остаточным» рынком для производителей электроники, где цены формируются не спросом людей, а потребностями корпоративного сектора ИИ.

Цена памяти и трансформация бренда

Самым заметным последствием кризиса стало изменение роли бренда как фактора выбора. В 2025 году доминирующую долю заняли небрендированные сборки. Это не временный тренд, а фундаментальное изменение психологии покупателя. Когда стоимость оперативной памяти достигает трети от общей цены устройства, логотип на корпусе перестает иметь значение. Люди покупают не статус, а конкретную функциональность за минимальную цену.

Рост интереса к отечественным брендам, таким как iRU и Ardor Gaming, а также к тайваньской MSI, объясняется не только логистикой, но и способностью адаптироваться к новым технологическим реалиям. Эти компании смогли быстрее предложить конфигурации, где соотношение цены и производительности выглядит приемлемым. Однако даже они не могут полностью нивелировать влияние глобального дефицита. MSI, например, ответила на вызов рынка представлением модулей оперативной памяти объемом 128 ГБ в формате CUDIMM, что позволяет достичь 256 ГБ памяти в компактных системах без использования профессионального оборудования [!]. Это показывает, что производители не уходят с рынка, а меняют стратегию: они уходят из масс-маркета дешевых сборок в нишу высокотехнологичных решений, делая высокоплотную память доступнее для потребительских платформ.

Ситуация с игровыми ПК выглядит особенно показательно. Занимая всего 5% рынка по количеству, они генерируют львиную долю выручки. Это создает иллюзию здоровья рынка для ритейлеров, но на деле указывает на поляризацию. Массовый потребитель, которому нужен компьютер для работы и учебы, вынужден довольствоваться минимальными характеристиками, в то время как энтузиасты продолжают платить за железо, которое становится все менее доступным.

Анализ показывает, что традиционные ритейлеры теряют контроль над ценообразованием. Если раньше маркетплейсы и магазины могли влиять на цену через скидки и акции, то теперь цена диктуется стоимостью компонентов на бирже. Удорожание SSD и видеокарт делает невозможным продажу бюджетных моделей без убытков. В результате рынок сегментируется: есть дорогие, но доступные единицы для энтузиастов, и дешевые, но ограниченные по возможностям устройства для массового пользователя.

i

Создано специально для ASECTOR

Концептуальное изображение

Тень параллельного импорта и новые каналы

Официальная статистика продаж в 2025 году отражает лишь часть картины. Значительный объем рынка переместился в «серую» зону и на маркетплейсы. Рост продаж на Wildberries на 89% свидетельствует о том, что потребители и бизнес ищут альтернативные пути получения техники. Прямые поставки из Китая и закупки через параллельный импорт позволяют обходить традиционные наценки дистрибьюторов и ритейлеров.

Этот сдвиг меняет структуру конкуренции. Крупные сетевые магазины, такие как «М. Видео», сталкиваются с тем, что их ассортимент и цены становятся менее привлекательными по сравнению с предложениями на маркетплейсах. Там, где раньше доминировали брендовые модели с гарантией, теперь появляются устройства с неясным происхождением, но значительно более низкой ценой. Для бизнеса это означает необходимость перестройки логистики и работы с поставщиками, чтобы оставаться в игре.

Вторичный рынок также переживает ренессанс. Покупатели все чаще рассматривают подержанную технику как разумную альтернативу новым устройствам, цены на которые растут. Это создает новый канал сбыта, который ранее не учитывался в официальной статистике. Компании, закупая неттопы напрямую из Китая, экономят на налогах и логистике, что позволяет им снижать издержки в условиях инфляции.

Стоит учесть: Рост доли онлайн-торговли и параллельного импорта указывает на то, что традиционная розничная модель продаж ПК теряет эффективность, уступая место гибким, но менее прозрачным каналам дистрибуции.

Маркетплейсы как инфраструктурные игроки

Однако роль маркетплейсов выходит за рамки простого перепродавца техники. Wildberries, демонстрирующий взрывной рост в сегменте ПК, строит собственный центр обработки данных в Екатеринбурге для задач искусственного интеллекта [!]. Проект, ориентированный на обучение и инференс ИИ-моделей, будет включать до 20 высоконагруженных стоек уже на первом этапе. Это создает замкнутый круг: маркетплейс, продающий компьютеры, сам становится крупным потребителем вычислительных мощностей, конкурируя за те же компоненты, которые нужны конечному покупателю.

К 2027 году мощность всех ЦОДов компании может достичь 20 МВт, что потребует значительных объемов оборудования [!]. Инфраструктура проектируется с учетом специфических требований к охлаждению и энергопотреблению, что обеспечивает отказоустойчивость и возможность масштабирования. Это превращает маркетплейс в инфраструктурного игрока, который получает преимущество в логистике и ценах, недоступное обычным магазинам.

При этом важно учитывать будущие изменения в регулировании. С 2027 года в России начнется поэтапное введение налога на добавленную стоимость на импортные товары, приобретаемые через онлайн-платформы, включая российские и иностранные маркетплейсы [!]. Ставка налога будет расти с 5% до 20% к 2030 году. Это может резко изменить ситуацию, сделав «серые» схемы и прямые поставки из Китая менее выгодными. Wildberries уже адаптируется к новым налоговым правилам, ожидая, что изменения не существенно повлияют на ассортимент зарубежных товаров, но для малого бизнеса это может стать серьезным вызовом.

Системные риски и будущее отрасли

Долгосрочные последствия текущего кризиса выходят за рамки временного падения продаж. Индустрия сталкивается с риском потери компетенций. Если производители будут вынуждены упрощать устройства из-за дефицита компонентов, это может замедлить технологическое развитие потребительского сегмента. Компьютеры станут более специализированными, но менее универсальными.

Однако рынок не стоит на месте. Появление доступных AI-мини-компьютеров, таких как Nvidia DGX Spark стоимостью от $3000, меняет саму суть продукта [!]. Устройство, способное обрабатывать модели с объемом до 200 млрд параметров, становится доступным через розничные каналы партнеров, включая MSI. Это создает новый сегмент «домашних AI-серверов», который может вытеснить классические игровые ПК. Компьютер превращается из инструмента для работы и игр в локальный AI-хаб.

Для конечного пользователя это означает, что владение компьютером может стать привилегией. Доступ к современным технологиям будет зависеть не только от желания, но и от возможности найти и оплатить нужные компоненты. В такой ситуации роль государства и регуляторов может усилиться, но пока рынок сам ищет баланс через альтернативные каналы и изменение потребительских привычек.

В конечном счете, рынок ПК 2025 года демонстрирует, как глобальные технологические тренды, такие как развитие ИИ, могут оказывать непосредственное влияние на повседневную жизнь людей. То, что кажется абстрактным процессом в дата-центрах, напрямую определяет, сможет ли студент купить ноутбук для учебы или предприниматель оснастит офис необходимой техникой. Адаптация к новым условиям станет главным вызовом для всех участников рынка в ближайшие годы.

Важный нюанс: Рынок ПК не умирает, он трансформируется: массовый сегмент дешевеет и уходит в «серую» зону, а премиальный сегмент переходит на производство специализированных AI-решений, которые станут новым стандартом для энтузиастов и малого бизнеса.