X5: рекордный рост выручки и онлайн-дивизионов при расширении сети
В III квартале текущего года выручка X5 выросла на 18,5% до 1,16 трлн рублей за счет увеличения среднего чека и трафика в розничных точках. Рост выручки обеспечили «Пятерочка» (+15,6% до 913,8 млрд рублей), «Перекресток» (+7,5% до 122,6 млрд рублей), «Чижик» (в 1,7 раза до 103,8 млрд рублей) и онлайн-дивизионы (+43,6% до 65 млрд рублей), при этом сеть расширилась на 710 магазинов до 29 011 единиц.
По данным ПАО «Корпоративный центр ИКС 5» (X5), в III квартале текущего года выручка компании выросла на 18,5% — до 1,16 трлн рублей. Рост связан с увеличением среднего чека и трафика в розничных точках.
Рост ключевых направлений
«Пятерочка», основной источник дохода X5, увеличила розничную выручку на 15,6% — до 913,8 млрд рублей. «Перекресток» показал рост на 7,5%, составив 122,6 млрд рублей. «Чижик» вырос в 1,7 раза, достигнув 103,8 млрд рублей.
Торговая сеть расширяется: за период открыто 710 магазинов (с учетом закрытий). Общая площадь X5 увеличилась на 5,9% — до 11,718 млн кв. м. На 30 сентября сеть насчитывала 29 011 магазинов.
Цифровые бизнесы
Выручка онлайн-дивизионов выросла на 43,6% — до 65 млрд рублей. Это включает «Vprok.ru Перекресток», экспресс-доставку, 5Post и «Много лосося».
Интересно: Как сочетание традиционного ритейла и цифровых сервисов повлияет на долгосрочные стратегии конкуренции в сегменте?
Рост X5: когда традиционный ритейл становится цифровым гигантом
Цифровизация как стратегический рычаг
Рост выручки X5 на 18,5% в III квартале — это не только результат роста трафика и среднего чека, но и следствие системной трансформации бизнеса. Компания активно развивает цифровые сервисы, которые выросли в объеме на 43,6% до 65 млрд рублей. Это указывает на смещение фокуса от физических точек к онлайн-каналам. При этом рост онлайн-дивизионов не только компенсирует возможное снижение посещаемости магазинов, но и создает новую воронку продаж. Например, экспресс-доставка и маркетплейсы позволяют захватывать сегменты потребителей, которые ранее не были вовлечены в традиционный ритейл.
Цифровизация X5 не ограничивается техническими решениями. Это интеграция логистики, данных и клиентского опыта, которая формирует барьер для новых игроков. Например, «Vprok.ru Перекресток» использует данные из физических магазинов для персонализации предложений, что снижает маржинальные затраты на маркетинг.
Важный нюанс: Рост онлайн-продаж может привести к переоценке роли физических магазинов. Они становятся не складами, а «демонстрационными площадками» для цифровых сервисов, что требует пересмотра ассортимента и логистики.
Масштаб как фактор устойчивости
Расширение сети до 29 011 магазинов и увеличение площади на 5,9% демонстрирует стратегию масштабного покрытия рынка. Однако это не хаотичный рост: закрытие неэффективных точек (710 новых магазинов открыты с учетом закрытий) говорит о селективности. В условиях, когда мелкие ритейлеры теряют позиции из-за высоких затрат, X5 использует масштаб для снижения средних издержек. Например, закупки у поставщиков на условиях объема позволяют снизить себестоимость товаров, что поддерживает рост среднего чека.
Увеличение доли «Чижика» (рост в 1,7 раза) указывает на тестирование новых форматов. Сеть может экспериментировать с нишевыми предложениями, чтобы зафиксировать внимание молодежи и семей с детьми — сегментов, которые традиционно менее лояльны к «Пятерочке».
Важный нюанс: Рост «Перекрестка» на 7,5% ниже, чем у «Пятерочки», но выше среднего по рынку. Это может быть связано с тем, что премиальный сегмент страдает от снижения покупательной способности, но X5 компенсирует это через лояльность клиентов, которые готовы платить больше за качество.
Скрытые моторы роста: инфляция и поведенческие изменения
Рост среднего чека на 8,3% (в то время как трафик вырос на 9,2%) указывает на сдвиг в потребительском поведении. Это может быть результатом как инфляции (товары становятся дороже), так и стратегии компании: акцент на перекрестье продуктов (например, готовые блюда в «Перекрестке»). Однако инфляция работает двойным образом: с одной стороны, она увеличивает выручку, с другой — снижает реальный доход потребителей, что может сократить трафик в долгосрочной перспективе.
X5 использует инфляцию как инструмент, но при этом создает альтернативные каналы дохода через онлайн-продажи. Это позволяет компенсировать возможное снижение посещаемости магазинов, связанное с экономической неопределенностью.
Важный нюанс: Рост онлайн-дивизионов на 43,6% — это не только эффект от пандемии. Это системный переход к модели «омниканальности», где физические и цифровые точки взаимодействуют через данные. Например, «Много лосося» может использовать геолокацию клиентов из физических магазинов для таргетированной рекламы.
Новые форматы взаимодействия с клиентами
X5 расширяет цифровой охват через инновационные решения. В сети «Пятерочка» количество касс самообслуживания увеличилось на 30% с начала 2025 года, достигнув 50 536 устройств в более чем 19 тыс. магазинах. На главных экранах этих касс запущен новый формат видеобаннеров, охватывающий до 17,4 млн покупателей ежедневно [!].
Реклама на кассах самообслуживания (КСО) становится важным инструментом для брендов. В момент принятия решений о покупке клиенты получают персонализированные предложения, что повышает конверсию. Доля трафика на КСО составляет 42%, а число рекламных размещений с начала года выросло на 64% [!].
Важный нюанс: Формат не конкурирует с традиционными рекламными каналами, а дополняет их. Это особенно эффективно для сегментов, таких как молодежь и родители с маленькими детьми, которые активно используют кассы самообслуживания.
Источник: Интерфакс
