Продажи отечественных товаров на Ozon выросли на 50% благодаря проекту «Сделано в России»

По данным Ozon, потребительский рынок России за первые полугодие 2025 г. показал рост продаж отечественных товаров на 50% по сравнению с аналогичным периодом 2024 г. Объем реализации превысил 800 млн единиц. Наибольший прирост отмечен в категориях повседневного спроса (+60%), товаров для дома (+40%) и электроники (+38%).

Расширение площадок для региональных производителей

С 2022 г. компания Ozon реализует проект «Сделано в России», направленный на поддержку местных предпринимателей. За три года запущено 50 специализированных витрин, на которых представлено более 5 млн товаров. Количество участников проекта в первом полугодии 2025 г. удвоилось — до 8,5 тыс. продавцов.

В июне 2025 г. открыта юбилейная региональная витрина в Псковской области. Инициатива реализована при участии центра «Мой бизнес» и регионального отделения «Опоры России». Предпринимателям с локальным производством доступны возможности размещения и бесплатного продвижения товаров через обращение в местные центры поддержки бизнеса.

Витрина в Псковской области: особенности и эффекты

На новой площадке уже доступны более 500 наименований, включая косметику, бытовую технику, товары для дома, сада и ремонта. Руководитель центра «Мой бизнес» Псковской области Анастасия Иванова отметила, что региональные витрины Ozon решают проблему ограниченного рынка сбыта для производителей в удаленных районах. «Специализированные разделы повышают видимость локальных брендов, увеличивают вероятность покупки и укрепляют доверие потребителей», — пояснила она.

Масштабирование проекта

Руководитель GR-проектов Ozon Иван Беляков сообщил, что в проекте «Сделано в России» участвуют более половины субъектов РФ. «Совместно с властями и центрами «Мой бизнес» мы расширяем возможности для местных производителей и расширяем ассортимент отечественных товаров для покупателей», — добавил он.

Интересно: Как сбалансировать рост спроса на региональные товары с необходимостью масштабирования инфраструктуры поддержки малого бизнеса?

Как региональные витрины Ozon меняют логику роста отечественного бизнеса

От спроса к локальной экономике: новые правила игры

Рост продаж отечественных товаров на 50% в первом полугодии 2025 года — это не только статистика, но и сигнал о смещении центра тяжести в российской торговле. Увеличение продаж в категориях повседневного спроса и электроники указывает на формирование нового потребительского поведения: покупатели всё чаще выбирают локальные решения, даже если они не являются самыми дешёвыми. Это связано с двумя факторами: улучшением качества отечественных товаров и ростом доверия к брендам, которые ассоциируются с региональными производителями.

Ключевой момент: Ozon использует этот тренд не как пассивный наблюдатель, а как активный арбитр, который формирует рынок через стратегическое позиционирование «Сделано в России» как альтернативу импортным аналогам.

Инфраструктура как скрытый игрок

Проект «Сделано в России» демонстрирует, что масштабирование региональных витрин — это не просто маркетинговый ход. Компания создаёт экосистему, где центры «Мой бизнес» и «Опоры России» становятся не только посредниками, но и координаторами между производителями и цифровой платформой. Это позволяет решать проблему ограниченного рынка сбыта для малых производителей, особенно в удалённых регионах. Однако рост участия субъектов РФ (более половины) поднимает вопрос о стандартизации процессов. Если каждая витрина будет работать по своим правилам, возникнет риск фрагментации, что может замедлить рост.

Важный нюанс: Успех проекта зависит от способности Ozon выстроить единую логистическую и техническую инфраструктуру, которая покроет разрыв между локальными производителями и национальным масштабом.

Долгосрочные риски и триггеры сценариев

Пока рост продаж отечественных товаров выглядит как победа, важно учитывать потенциальные риски. Например, увеличение предложения может привести к переизбытку низкокачественных товаров, что подорвёт доверие потребителей. Также стоит оценить, как региональные витрины повлияют на крупных производителей, которые могут потерять долю рынка из-за конкуренции с локальными брендами.

Критический триггер: Если в ближайшие 12 месяцев не будет создан механизм сертификации и контроля качества для участников проекта, рост спроса замедлится. Для малого бизнеса это станет испытанием на устойчивость: те, кто не сможет адаптироваться к требованиям масштабного рынка, исчезнут из видимости.

Важный нюанс: Ozon превращает региональные витрины в инструмент не только продаж, но и фильтрации: те, кто выживет в условиях национального масштаба, получат доступ к более широкой аудитории, а остальные останутся в локальных рынках.