VK и Ozon перевели миллионы продаж через блогеров: соцсети смещают фокус с рекламы на доверие
Блогеры ВКонтакте привели на Ozon 9,5 млн заказов за год благодаря встроенным карточкам товаров в постах. Такой подход сокращает путь от интереса к покупке и открывает бизнесу доступ к новой аудитории через доверительные рекомендации.
За год пользователи ВКонтакте оформили 9,5 млн заказов на маркетплейсе Ozon, перейдя по ссылкам из постов блогеров. Этот результат стал возможен благодаря инструменту «шопсы» — карточкам товаров, которые авторы встраивают в свои публикации. По данным VK и Ozon, свыше 22 тыс. продавцов маркетплейса активно использовали этот канал продвижения за последний год.
Механизм работы строится на доверии к автору контента: блогер выбирает товар, который соответствует тематике его канала, и рекомендует его подписчикам. Алгоритмы VK дополнительно показывают такие посты новой аудитории, которая интересуется данной категорией товаров. В результате количество заказов, оформленных из авторского контента, достигло 140 тыс. в сутки к концу сентября 2026 года.
Как работает инструмент и что покупают чаще всего
За отчетный период авторы ВКонтакте опубликовали 700 тыс. постов с товарами Ozon. Форматы контента варьируются от обзоров и распаковок до скетчей и честных отзывов. Такой контент собрал более 45 млрд просмотров, что указывает на высокую вовлеченность аудитории в процесс выбора товаров через социальные сети.
Наибольший спрос сгенерировали следующие категории товаров:
- Товары для дома;
- Бытовая химия;
- Косметика и средства по уходу;
- Продукция для животных.
Интеграция «шопсов» в ленту превращает просмотр контента в транзакцию без выхода из приложения, сокращая путь от интереса к покупке до минимума и повышая конверсию за счет персонализированных рекомендаций.
Стратегические изменения для бизнеса
Для предпринимателей Ozon авторский контент во ВКонтакте перестал быть разовой акцией и стал частью системной стратегии продвижения. Компании используют этот канал для управления спросом на всех этапах: от первого знакомства пользователя с товаром до финальной покупки.
Развитие социальной коммерции позволяет продавцам выходить за пределы интерфейса маркетплейса. Вместо того чтобы конкурировать только за место в поисковой выдаче Ozon, бизнес получает доступ к аудитории через контекст интересов и личных рекомендаций блогеров. Это меняет логику маркетинга: акцент смещается с агрессивной рекламы на органичную вовлеченность и точное попадание в запросы конкретных комьюнити.
Практические выводы для рынка
- Эффективность социального доказательства: Высокие цифры просмотров (45 млрд) и заказов (9,5 млн) подтверждают, что рекомендации знакомых или любимых авторов влияют на покупательское решение сильнее стандартных баннеров.
- Расширение каналов продаж: Для российских продавцов это сигнал о необходимости интеграции с внешними социальными платформами. Ограничиваясь только внутренним трафиком маркетплейса, бизнес упускает значительный объем потенциальных клиентов, которые предпочитают покупать через привычные соцсети.
- Роль алгоритмов: Успех инструмента зависит не только от контента автора, но и от точности таргетинга VK. Это снижает риски «холостых» показов и повышает долю заказов, приходящих из целевой аудитории.
Подтверждение: vk.company
