Молодые специалисты и регионы чаще соглашаются на меньшую зарплату

По данным hh.ru, 28% российских соискателей готовы снизить свои зарплатные ожидания при поиске новой работы. Такие результаты получены в ходе общероссийского опроса, проведённого в 2025 году. Наибольшая гибкость в финансовых запросах наблюдается среди молодых специалистов, сотрудников сферы услуг и жителей регионов с высокой конкуренцией на рынке труда.

Гибкость в зависимости от профессии

Анализ показывает, что готовность к снижению дохода чаще всего проявляется в отраслях с высокой текучестью кадров. Сфера услуг, туризм и гостиничный бизнес демонстрируют наиболее значительные показатели: более 40% респондентов из этих сфер готовы пойти на компромисс ради сохранения рабочего места или возможности проработать в индустрии. Также часто «демпингуют» административный персонал (35%) и работники транспорта и логистики (30%).

Среди специалистов, востребованных на рынке, готовность к снижению запросов значительно ниже. Так, инженеры и технические специалисты в производственной сфере готовы пойти на уступки в 18% случаев, а узкие профессии ИТ-сферы, такие как кибербезопасность и Data Science, — в 12% случаев.

Возраст как фактор гибкости

Готовность к компромиссу по зарплате обратно пропорциональна возрасту и опыту. Молодые специалисты без опыта — самая гибкая группа: 58% из них готовы обсуждать уровень дохода с работодателем. В возрастной группе 26–35 лет этот показатель составляет 29%, в группе 36–45 лет — 22%, а среди профессионалов старше 46 лет — всего 18%.

Снижение гибкости с возрастом связано с ростом финансовых обязательств: ипотека, кредиты и содержание семьи становятся важными факторами при принятии решений.

Региональные различия

Региональный анализ опроса выявил значительные различия в готовности к «демпингу». В Северо-Кавказском и Южном федеральных округах, а также в Приволжском — по 34% и 30% соответственно — соискатели чаще соглашаются на снижение зарплаты. Это объясняется высокой конкуренцией за ограниченное число премиальных вакансий.

В столичных регионах, особенно в Москве и Санкт-Петербурге, готовность к компромиссу по доходу ниже. Здесь соискатели имеют доступ к более широкому спектру рабочих мест и, соответственно, к более привлекательным условиям.

Позиция эксперта

Мария Игнатова, директор hh.ru по исследованиям, отметила, что текущая ситуация на рынке труда демонстрирует его растущую поляризацию. С одной стороны, наблюдается устойчивый спрос на узкопрофильных специалистов и топ-менеджеров. С другой — значительная часть соискателей, особенно молодёжь и те, кто меняет сферу деятельности, готова к гибкости, включая маневр в вопросах дохода. Это создаёт для работодателей возможности привлекать мотивированных сотрудников на стартовые позиции с перспективой роста.

Интересно: Как рынок труда адаптируется к новым реалиям, где одни группы работников готовы снижать запросы, а другие — наращивать требования?

i

Создано специально для ASECTOR

Концептуальное изображение

Как рынок труда формирует новые правила игры для работодателей и соискателей

Рынок труда в России демонстрирует всё более выраженную дифференциацию: одни категории работников готовы к компромиссам, другие — наращивают требования. Эта тенденция, выявленная в опросе hh.ru, не только меняет баланс сил между сторонами, но и формирует новые правила игры для бизнеса. Особенно это заметно в условиях, когда соотношение резюме к вакансиям достигает 7,3 пункта, а индекс HH растёт [!].

Гибкость как стратегия: кто и зачем идёт на компромисс

Соискатели, готовые снизить зарплатные ожидания, чаще всего находятся в тех сферах, где конкуренция за рабочие места особенно высока. Сфера услуг, туризм и гостиничный бизнес — традиционные отрасли с высокой текучестью кадров. Здесь 40% респондентов готовы пойти на уступки, чтобы остаться в профессии. В таких условиях работодатель получает возможность формировать команду, опираясь на мотивацию и адаптивность, а не только на профессиональные навыки.

Аналогичная картина наблюдается в профессиях, где спрос превышает предложение, но не настолько, чтобы позволить работнику диктовать условия. Например, административный персонал и работники транспорта и логистики демонстрируют высокую готовность к компромиссу. Это связано с тем, что рынок предоставляет работодателю больше выбора, а значит, снижает ценность отдельного работника.

Важный нюанс: Снижение зарплатных ожиданий не всегда является признаком ухудшения условий. Для молодых специалистов или тех, кто меняет сферу деятельности, это может быть стратегическим шагом — возможность получить опыт, показать себя и вырасти в карьере [!].

Влияние возраста на ценность на рынке

Чем старше работник, тем меньше его готовность к компромиссам. Это связано с ростом финансовых обязательств — ипотека, кредиты, содержание семьи становятся важными факторами при принятии решений. В группе молодых специалистов без опыта — 58% готовы обсуждать уровень дохода с работодателем. Это создаёт для работодателей возможности привлекать мотивированных сотрудников на стартовые позиции с перспективой роста.

Однако тенденция к снижению гибкости с возрастом может быть временной. В долгосрочной перспективе рынок всё чаще становится местом, где ценность определяется не только квалификацией, но и гибкостью. Это требует от работодателей более тонкого подхода к найму, особенно в условиях, когда соискатели 30–38 лет имеют наибольшие шансы на трудоустройство [!].

Региональные особенности: где работать выгоднее

Регионы с высокой конкуренцией, такие как Северный Кавказ, Южный и Приволжский федеральные округ, демонстрируют более высокую готовность к компромиссам. Здесь рынок труда меньше, чем в столичных регионах, и премиальные вакансии — редкость. Соискатели вынуждены выбирать между устойчивостью и потенциалом роста.

В Москве и Санкт-Петербурге, где рынок шире, соискатели могут позволить себе быть более требовательными. Это создаёт поляризацию: в крупных городах растёт спрос на узкие специалистов, а в регионах — на гибких и мотивированных работников. При этом цифровой разрыв между регионами усиливается: спрос на ключевые цифровые навыки сосредоточен в столичных и крупных регионах, где сосредоточено более половины всех вакансий по SQL, Linux, Python, PostgreSQL и Git [!].

Новые реалии для бизнеса

Текущая ситуация на рынке труда указывает на ускорение процесса поляризации: с одной стороны — востребованные специалисты, которые могут позволить себе быть избирательными, с другой — те, кто вынужден идти на компромиссы, чтобы не остаться без работы.

Важный нюанс: Для российского бизнеса это означает, что работа с молодыми сотрудниками становится критически важной. Умение привлекать и удерживать мотивированных, но ещё не опытных работников — это ключ к устойчивому росту. В то же время, в отраслях с высокой текучестью, где гибкость — норма, работодателям стоит больше внимания уделять условиям труда и возможностям развития.

Помимо этого, рост зарплат в дефицитных рабочих профессиях, таких как строители, автоэлектрики и фасадчики, указывает на усиление конкуренции за квалифицированный персонал. Зарплаты в этих сферах выросли на 23%, что превышает рост в IT-сфере и производственном секторе [!]. Это требует от работодателей пересмотра стратегий найма и компенсации, особенно в условиях, когда дефицит кадров сохраняется уже несколько лет [!].

Выводы для бизнеса

• Молодые специалисты становятся важным ресурсом для развития бизнеса. Их гибкость и мотивация позволяют формировать команду с нуля.
• Региональная неравномерность требует адаптации стратегий найма под локальные реалии. В столицах и крупных регионах стоит сосредоточиться на узких специалистах, в отдалённых — на мотивированных работниках.
• Цифровой разрыв между регионами усиливается, что требует внимания к развитию кадрового потенциала в отдалённых территориях.
• Рост зарплат в дефицитных профессиях требует пересмотра компенсационных стратегий, особенно в сфере рабочих и производственных профессий.

Рынок труда меняется, и те, кто будет учитывать эти изменения, смогут не только выжить, но и вырасти.