Минпромторг предложил объединить онлайн и офлайн ритейл под единым саморегулированием

Институт саморегулирования

По данным Интерфакс, Министерство промышленности и торговли предложило создать институт саморегулирования, охватывающий как онлайн-ритейл, так и офлайн-торговлю. Эта инициатива включена в перечень предложений ведомства по формированию новой национальной модели торговли. Об этом сообщил глава Минпромторг Антон Алиханов после конференции «День платформенной экономики».

В рамках обсуждения была подчеркнута необходимость устранения правовых пробелов и дисбалансов в регулировании торговой деятельности. В числе приоритетных шагов — отмена устаревших норм, включая ведение торгового реестра. Вместо этого предлагается создать единый центр добровольного регулирования, в который войдут торговые сети, поставщики, цифровые платформы и представители органов власти. Цель — установить общие стандарты поведения и механизмы разрешения споров.

Каждому участнику рынка, включая онлайн-платформы, предложено соблюдать действующее законодательство, в частности — обеспечивать легальность товара, наличие всех необходимых документов и корректную маркировку.

Пересмотр правил для онлайн-торговли

Для маркетплейсов, входящих в одну группу с торговыми сетями, предполагается изменить правила реализации продовольственных товаров. Вместо обязательства выкупа продукции, как это сейчас, им будет разрешено заключать посреднические договоры. Это может упростить логистику и снизить административную нагрузку на операторов.

Кроме того, Минпромторг рассматривает возможность изменения норм, касающихся пунктов выдачи заказов (ПВЗ). В будущем они смогут работать в мультибрендовом формате и заключать договоры с различными платформами. Это может повысить гибкость и снизить зависимость от отдельных операторов.

Рост электронной торговли

По данным Минпромторг, за первые девять месяцев 2025 года объем электронной торговли в России вырос на 30%. Его доля в общем объеме розничной торговли составила около 18%. Это подчеркивает значимость цифровых форматов и необходимость адаптации регулирования под новые реалии.

Интересно: Каким образом новая модель саморегулирования повлияет на конкуренцию между онлайн- и офлайн-ритейлом, и сможет ли она снизить административные барьеры без ущерба для прозрачности рынка?

Новая модель регулирования ритейла: между контролью и свободой

Когда рынок сам себе судья

Предложение Министерства промышленности и торговли о создании института саморегулирования для ритейла — это попытка выстроить новую систему, где участники рынка сами устанавливают правила игры. Введение единых стандартов, добровольного регулирования и механизмов разрешения споров — это, на первый взгляд, шаг к упрощению. Однако в реальности речь идет о формировании новой системы, где ключевую роль будут играть не только законы, но и соглашения между крупными игроками.

Торговые сети, поставщики, цифровые платформы и органы власти объединятся в одном центре, который будет определять правила. Такая структура может ускорить решение конфликтов, но при этом повышает риски монополизации и игнорирования интересов малого бизнеса. Участники, не желающие или не способные вписаться в новую систему, могут оказаться в изоляции. Это особенно важно учитывать, принимая во внимание, что розничная торговля стала наиболее уязвимой отраслью в 2025 году из-за роста кибератак и утечек данных [!].

Как меняются правила для онлайн-торговли

Изменения в правилах для маркетплейсов и пунктов выдачи заказов направлены на выравнивание условий между онлайн- и офлайн-сегментами. Возможность заключать посреднические договоры вместо обязательного выкупа продукции снижает административную нагрузку, но также может снизить ответственность за легальность и качество товара. Это похоже на переход от модели, где продавец отвечает за товар, к модели, где он лишь посредник.

То же касается и мультибрендовых ПВЗ. Гибкость в сотрудничестве с несколькими платформами — это плюс, но если один оператор будет доминировать, это может создать новые барьеры для новых участников рынка. Уже сейчас доля маркетплейсов в непродовольственной рознице выросла до 32%, что сократило долю традиционных ритейлеров с 82% до 68% [!]. В таких условиях важно, чтобы правила были прозрачными и равными для всех.

Важный нюанс: Новая система саморегулирования может стать инструментом не только упрощения, но и закрепления монопольных позиций. Участники рынка, которые смогут влиять на правила изнутри, получат преимущества перед теми, кто останется вне системы.

Электронная торговля и баланс интересов

Рост электронной торговли до 18% от общего объема розничной торговли — это не просто цифра. Это признак, что рынок меняется, и традиционные подходы к регулированию уже не справляются. Однако адаптация регулирования не должна происходить в ущерб прозрачности. Если новая система будет слишком «мягкой» и добровольной, это может создать почву для недобросовестной конкуренции. Например, крупные платформы могут легче игнорировать требования, если не хотят вступать в саморегулируемую организацию, а мелкие игроки — вынуждены.

Для российского бизнеса ключевым становится баланс между свободой и контролем. Если регулирование будет слишком жёстким — рынок замедлится. Если слишком мягким — возникнут риски для потребителей и мелких участников. Система саморегулирования может стать промежуточным вариантом, но только в том случае, если будет открытой и справедливой.

Важный нюанс: Успех новой модели зависит от её открытости и прозрачности. Если саморегулирование станет инструментом для закрытых клубов, это может усилить неравенство между крупными и мелкими игроками.

i

Создано специально для ASECTOR

Концептуальное изображение

Рост роли самозанятых и цифровых инструментов

Одним из важных трендов в розничной торговле становится рост числа самозанятых. Платформа «Авито Подработки» уже помогает ритейлу находить временный персонал в моменты пиковой нагрузки, что позволяет сократить время на подбор и справляться с форс-мажорными ситуациями. В «Азбуке Вкуса» 11% персонала состоит из самозанятых, что особенно важно для сменных работников [!].

Кроме того, ритейлеры активно развивают цифровые инструменты. Например, сеть «Пятерочка» увеличивает количество касс самообслуживания, а на них запущена рекламная площадка, охватывающая 17,4 млн покупателей ежедневно. Такие форматы позволяют брендам взаимодействовать с аудиторией в момент максимальной концентрации внимания [!].

Эти изменения подчеркивают, что ритейл становится всё более гибким и цифровым. Новая модель регулирования должна учитывать эти реалии, чтобы не ставить под угрозу инновации и развитие.