Ритейл: дефицит торговых представителей вынуждает бизнес повышать ставки
Бизнес в ритейле увеличил число вакансий на 31%, но соискателей прибавилось всего на 11%, что создало острый дефицит кадров. Компании уже вынуждены повышать ставки, так как средняя зарплата в торговле достигла 54 203 рублей, а за одну смену представители получают до 6 159 рублей.
Эксперты Авито Подработка проанализировали данные за первое полугодие 2026 года и зафиксировали перекос на рынке временной занятости в сфере торговли. Бизнес-заказчики увеличили количество вакансий на 31% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, тогда как число откликов от соискателей выросло лишь на 11%. Средняя зарплата в категории «Розничная и оптовая торговля» достигла 54 203 рублей в месяц.
Разрыв между ростом вакансий и откликов на 20 процентных пунктов указывает на дефицит кадров в ритейле: компаниям становится сложнее найти исполнителей даже для краткосрочных задач, что может привести к дальнейшему росту ставок.
Лидеры по оплате: почему торговые представители зарабатывают больше всех
Если разбить статистику по конкретным должностям, то самым высокооплачиваемым вариантом подработки за смену стали торговые представители. Им предлагают в среднем 6 159 рублей за одну смену. Эта роль требует не просто присутствия в магазине, а активной работы по развитию продаж: визиты в торговые точки, контроль наличия товара на полках и переговоры с персоналом.
Высокая оплата обусловлена спецификой задач. В отличие от разовых поручений, работа представителя подразумевает ответственность за конкретные показатели и взаимодействие с партнерами. Это делает позицию более привлекательной для соискателей с опытом в продажах, но и более требовательной к навыкам.
Операционные последствия, тренды и практические аспекты
- Дефицит исполнителей: Рост спроса на 31% при умеренном росте откликов (11%) сигнализирует о том, что бизнесу придется конкурировать за персонал. Компании, вероятно, будут вынуждены повышать ставки или улучшать условия труда, чтобы закрыть вакансии.
- Смена профиля подработки: Рынок смещается от простых задач к более квалифицированным. Высокая оплата за смену для торговых представителей показывает, что бизнес готов платить за навыки переговоров и контроля, а не только за физический труд.
- Рост стоимости рабочей силы: Увеличение средней зарплаты в категории до 54 203 рублей в месяц может повлиять на операционные расходы ритейлеров, использующих модель временного найма для поддержки продаж.
Источник: avito.ru