Спортивные магазины массово закрываются: рост онлайн-продаж угрожает офлайну

По данным сервиса «Яндекс Карты», к 1 августа 2025 года в России насчитывалось 3,8 тыс. магазинов спортивных товаров, что на 6% меньше, чем годом ранее. Особенно остро сокращение ощущается в крупных городах. Так, в городах-миллионниках число магазинов снизилось на 9,5%, составив 1,2 тыс. на начало августа.

Региональные различия в динамике

Наиболее заметное сокращение произошло в Воронеже — на 37,8%, до 23 магазинов, Новосибирске — на 19,7%, до 53, и Самаре — на 18,4%, до 31. В Москве и Санкт-Петербурге количество магазинов спортивных товаров снизилось на 11,5% и 6,2% соответственно, до 437 и 196. Некоторое увеличение числа торговых точек наблюдается лишь в Казани (на 7%, до 46), Нижнем Новгороде (на 4%, до 52) и Екатеринбурге (на 2,6%, до 80).

Связь с общим трендом в розничной торговле

Сокращение числа магазинов спортивных товаров отражает более широкую тенденцию снижения активности в офлайн-сегменте непродовольственной розницы. Например, в мае 2025 года количество магазинов канцелярских товаров сократилось на 5% год к году. Причиной является высокая конкуренция со стороны онлайн-платформ, с которыми сложно конкурировать, особенно мелким и средним ритейлерам.

Рост онлайн-продаж спортивных товаров

По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, российские потребители в первом полугодии 2025 года потратили на спортивные товары онлайн 150 млрд руб., что на 25% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. В то же время по итогам января–июля продажи спортивных товаров в целом выросли лишь на 3% год к году, при этом в онлайн-сегменте рост составил 13%.

Сложности для небольших и крупных ритейлеров

Особенно тяжелую ситуацию переживают небольшие магазины, не имеющие развитого онлайн-канала и работающие на кредитных средствах. Гендиректор сети «Кант» Максим Виноградов отмечает, что в нижнем и среднем ценовых сегментах конкуренция с маркетплейсами особенно остра. В таких условиях сложно поддерживать прибыльный бизнес и разнообразный ассортимент, поэтому многие ритейлеры предпочитают закрыть магазины.

Сложности также испытывает и крупная розница. Например, сеть Desport (бывшая Decathlon) с февраля 2025 года закрыла по крайней мере пять магазинов. Как сообщали «Ведомости» в августе 2025 года, сеть также сокращает площадь некоторых торговых точек или сдаёт помещения в субаренду.

Динамика спроса на разные виды товаров

Спортивные товары — это обширная категория, спрос на которую может варьироваться. По словам Станислава Богданова, председателя президиума Ассоциации компаний розничной торговли, сохраняется рост продаж спортивной одежды, обуви и товаров для активного образа жизни, особенно в онлайн-сегменте. В то же время продажи профессионального спортивного оборудования и инвентаря падают. Росстат оценивает снижение продаж в этой категории на 9,3% в первом полугодии 2025 года по сравнению с 2024-м.

Снижение связано с общим замедлением спроса на товары в непродовольственном секторе, а также с тем, что российские потребители всё чаще переходят к сберегательной модели трат. Кроме того, спрос на товары длительного пользования уже был активно насыщен в 2023–2024 годах.

С начала 2025 года в российской рознице наблюдается заметная трансформация: количество магазинов спортивных товаров сократилось на 6%, особенно остро — в городах с миллионным населением. В Воронеже число таких точек сократилось на 37,8%, в Новосибирске — на 19,7%, в Самаре — на 18,4%. В Москве и Санкт-Петербурге падение составило 11,5% и 6,2% соответственно. Этот процесс не оторван от общего сокращения в непродовольственной рознице: сокращается и количество магазинов канцелярских товаров, и меняется модель взаимодействия потребителя с торговым пространством.

Офлайн-ритейлеры сталкиваются с давлением, которое усиливается с каждым годом. Мелкие и средние игроки, не имеющие развитых цифровых решений, уступают место крупным маркетплейсам, где покупатели получают больше выбора, скидок и удобства. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в первом полугодии 2025 года расходы на спортивные товары в онлайн-сегменте выросли на 25%, в то время как в офлайн — рост составил всего 3%. Эта разница подчеркивает смещение баланса в пользу цифровых форматов. Сеть «Кант» и «Desport» вынуждены закрывать магазины или уменьшать площадь торговых точек. Это не случайность, а часть глобальной трансформации, где адаптация к цифровой среде становится критически важной.

Сложность ситуации возрастает из-за внутренней динамики спроса. Спрос на спортивную одежду и обувь растёт, особенно в онлайн-сегменте, но снижается интерес к профессиональным спортивным товарам. Росстат зафиксировал падение продаж этой категории на 9,3%. Потребитель становится более селективным: он выбирает товары, которые приносят пользу в повседневной жизни, а не просто в спортзале. Это указывает на сдвиг в приоритетах — от импульсных покупок к осознанному расходованию средств. Такой подход усиливает давление на ритейлеров, которые не могут быстро адаптироваться к изменяющимся ожиданиям.

Результатом становится перестройка рынка: те, кто не готов к цифровизации, теряют долю на рынке. В то же время крупные игроки, способные развивать онлайн-каналы и оптимизировать логистику, получают шанс укрепить позиции. Для России этот процесс важен, так как он влияет на развитие внутреннего рынка, занятость и инфраструктуру. Сокращение числа магазинов может привести к оптимизации ресурсов, но при этом требует внимания к поддержке малого бизнеса и развитию цифровых навыков у предпринимателей. В долгосрочной перспективе рынок может стать более устойчивым и ориентированным на потребности реального клиента, а не только на традиционные форматы торговли.