Цены на Telegram-рекламу в B2B выросли в 15 раз

Согласно данным агентства iTrend, за три года стоимость рекламы в Telegram для B2B-сегмента IT выросла более чем в пять с половиной раз. Среди ключевых показателей — стоимость одного подписчика (CPF), которая увеличилась с 148 до 825 рублей. Прямое размещение рекламы в Telegram-каналах подорожало в 15,5 раза. Эти изменения были зафиксированы на основе анализа более чем 100 ИТ-каналов и кейсов с бюджетом свыше 7 млн рублей.

Динамика цен и инфляция в медиа

С 2022 по 2025 год стоимость одного подписчика значительно выросла: в 2022 году она составляла 148 рублей, в 2023 — 221 рубль, в конце 2024 — 511 рублей, а в первом полугодии 2025 — 825 рублей. Средний CPM (стоимость 1000 показов) в 2022 году составлял 1048 рублей, к 2025 году показатель достиг 16 187 рублей. Размещение через рекламные биржи увеличивает расходы на 10–20%.

Причины роста медиаинфляции

Среди основных факторов увеличения цен — рост популярности Telegram: в 2022 году мессенджер использовали 54 млн россиян, а в 2025 году — более 100 млн. Пользователи проводят в мессенджере в среднем 47 минут в день. Увеличилось количество каналов и рекламодателей. Однако рост предложения сопровождается размыванием внимания аудитории и снижением конверсии: эффективный CTR (кликабельность) снизился с 1–2% до 0,2% и выше.

Кроме того, порог входа в Telegram Ads снизился: сначала для работы требовалось пополнение на 2 млн евро, затем — 3 тыс. евро, а сейчас — от 250 евро или постоплата. Комиссия реселлеров выросла с 15% до 20%, а за дополнительные функции, такие как добавление изображений или видео, взимается доплата в размере 80%.

Проблема ботов и альтернативы

Серьезной проблемой стало увеличение числа ботов, на которые тратятся рекламные бюджеты. Это вынуждает рекламодателей закладывать средства на анализ трафика, что дополнительно увеличивает стоимость подписчика.

Ольга Мельниченко, руководитель отдела рекламы iTrend, отметила, что адаптация к медиаинфляции в Telegram — неизбежный процесс. Альтернативы этому инструменту продвижения в B2B-сегменте пока нет. Рекламодателям рекомендуется сузить фокус и выбирать релевантных подписчиков. Также можно использовать альтернативные источники трафика, например, VK и «Яндекс», где в некоторых случаях стоимость подписчика оказывается ниже. Бесплатные методы, такие как коллаборации и упоминания на сайте, также могут быть эффективны.

Рост цен на рекламу в Telegram для B2B-сегмента IT за последние три года стал заметным элементом цифровой экономики, отражающим глубокие изменения в медиа-рынке. Согласно данным аналитиков, стоимость одного подписчика выросла с 148 до 825 рублей, а стоимость 1000 показов — с 1048 до 16 187 рублей. Эти цифры свидетельствуют не только о динамике спроса и предложения, но и о системной перестройке, связанной с изменением поведения пользователей, увеличением числа каналов и усложнением процессов анализа трафика. Рост цен, таким образом, — не просто финансовый аспект, а индикатор более масштабных изменений в цифровой рекламе.

Рост популярности Telegram, увеличение числа пользователей с 54 до 100 млн, а также удлинение времени пребывания в мессенджере — все это способствует росту конкуренции за внимание. При этом увеличение предложения ведёт к снижению эффективности рекламы: кликабельность снизилась почти в 10 раз. Это заставляет рекламодателей пересматривать стратегии: вместо широкого охвата они переходят к более таргетированному подходу. Снижение порога входа в Telegram Ads (с 2 млн евро до 250 евро) также способствует увеличению числа рекламодателей, что, в свою очередь, усиливает давление на рынок. Участники, погоня за охватом превращается в баланс между затратами и качеством целевой аудитории.

Ещё одной важной особенностью текущей ситуации стало увеличение доли ботов в трафике, что требует дополнительных затрат на его анализ. Это формирует новую структуру издержек: рекламодатели вынуждены не только платить за размещение, но и за фильтрацию. Рост комиссии реселлеров, дополнительные платежи за изображения и видео — все это формирует дополнительный слой затрат, который в итоге отражается на конечной стоимости подписчика. Таким образом, рост цен — это не только результат спроса, но и следствие усложнения структуры рекламного рынка, где каждый этап требует дополнительных вложений.

В условиях роста медиаинфляции рекламодатели вынуждены искать альтернативные источники трафика, такие как VK и «Яндекс», где стоимость может быть ниже. Однако переход не всегда прост: переход требует времени на настройку, аналитику и адаптацию стратегии. Бесплатные методы, такие как коллаборации и упоминания на сайтах, остаются важной частью стратегии, особенно для B2B-сегмента, где качество контакта играет ключевую роль. На ближайшие периоды можно ожидать укрепления позиций Telegram как основного инструмента продвижения, но с одновременным ростом интереса к альтернативным платформам, способным предложить более выгодные условия.