Россия ускоряет цифровой экспорт: стратегия, платформы и вызовы

По данным «Известий», правительство России разрабатывает стратегию цифрового экспорта. Премьер-министр Михаил Мишустин дал поручение до 31 марта 2026 года подготовить дорожную карту продвижения отечественной продукции через цифровые платформы. Цель — выстроить логистические цепочки, упростить таможенные процедуры и усилить позиции страны в глобальной цифровой торговле.

Цифровые платформы как инструмент экспорта

Вице-президент Российского экспортного центра Алексей Солодов указывает, что у России есть потенциал в экспорте натуральной косметики, органической агропродукции и премиальной гастрономии. Эти товары уже завоевывают внимание на маркетплейсах. Ключевые преимущества — уникальность рецептов, низкие логистические издержки и возможность выхода в премиальный сегмент.

Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства (МСП) поддерживает экспорт через цифровой сервис «Производственная кооперация и сбыт». На платформе МСП.РФ размещены более 10 тыс. заявок от 350 компаний из 17 стран. По данным пресс-службы, в этом году заключено более 120 сделок между российскими МСП и зарубежными покупателями.

Стабильный рост цифрового экспорта

В Российском союзе промышленников и предпринимателей отмечают, что объем поставок одного из ведущих маркетплейсов в 2024 году превысил 200 млрд рублей. Другие площадки также активизируют международное присутствие, инвестируя в локализацию и персонализированные продукты. Это способствует росту узнаваемости российских брендов и увеличению несырьевого экспорта в страны Азии и Ближнего Востока.

Контрафакт как вызов для рынка

Федеральная таможенная служба указывает, что рост цифровой торговли выявил проблемы с контролем качества. Маркетплейсы ранее не несли ответственность за подделки, но теперь бизнес требует «обелить» рынок. Инструменты включают сертификацию, обязательную маркировку и предоставление электронных таможенных деклараций. Эти меры, по мнению экспертов, помогут создать систему доверия к российским поставкам.

Стратегия «не догнать — обойти»

Аналитики подчеркивают, что инициатива правительства направлена не на копирование западных моделей, а на создание собственной экосистемы. Советник по развитию DM Solutions Андрей Лубенец отмечает, что фокус — на странах СНГ и дружественных рынков. Российские маркетплейсы рассматриваются как инструмент влияния и логистической интеграции.

Прозрачность как конкурентное преимущество

Российские системы прослеживаемости, особенно в пищевой отрасли, считаются устойчивыми и эффективными. Директор Института торговой политики НИУ ВШЭ Александр Данильцев отмечает, что такие инструменты позволяют проверить происхождение товара и адаптировать подход к экспорту. Однако эксперт подчеркивает, что основной барьер — доминирование крупных международных площадок, ограничивающих возможности для новых участников.

Смена стратегии: ниши вместо массового участия

Старший менеджер департамента «Оптовая и розничная торговля» компании «Рексофт» Надежда Московкина отмечает, что инициатива правительства отражает смену подхода: отказ от прямой конкуренции с глобальными лидерами в пользу освоения ниш. Перспективными считаются платформы Азии, Африки и Ближнего Востока.

Цифровая торговля как часть национальной стратегии

Дорожная карта станет частью общей стратегии цифрового развития до 2035 года. Документ включает задачи по расширению производственных мощностей, локализации радиоэлектроники и усилению кибербезопасности. Эксперты подчеркивают, что объединение потоков экспорта и импорта в единую систему — стратегически важное решение.

Интересно: Каким образом российские маркетплейсы смогут одновременно сохранить контроль над качеством и обеспечить масштабный выход на международные рынки?

i

Создано специально для ASECTOR

Концептуальное изображение

Как цифровой экспорт формирует новую экономическую реальность

Цифровая торговля становится не только инструментом, а стратегическим направлением для российского бизнеса. Правительство ставит задачу — не только участвовать в глобальном цифровом рынке, а создать собственную экосистему, которая будет учитывать специфику внутреннего рынка и нацелена на устойчивое развитие вне привычных для Запада условий. Это не только план по упрощению таможенных процедур. Это попытка переписать правила игры, где ниша, а не массовый рынок, становится ключевым ориентиром.

Цифровые платформы как инструмент стратегического влияния

Цифровые маркетплейсы уже давно не являются только площадками для торговли. Они становятся инструментами логистической интеграции и экономического влияния. Особенно это заметно в странах СНГ и дружественных регионах. В таких условиях платформы не только упрощают доступ к рынку — они формируют новые цепочки поставок, укрепляют позиции российских производителей и создают альтернативу глобальным гигантам.

Важный нюанс: Рост экспорта через цифровые платформы снижает зависимость от традиционных каналов, а также позволяет строить более устойчивые и управляемые цепочки поставок. Это особенно важно в условиях, когда традиционные логистические коридоры ограничены или подвержены санкционному давлению. Например, товарооборот агроотрасли с Китаем вырос на 15% за девять месяцев 2025 года, что демонстрирует рост интереса к российским продуктам на новых рынках [!].

Ниши вместо массового участия

Одним из важных инсайтов в новой стратегии — смена фокуса с конкуренции с глобальными площадками на освоение нишевых рынков. Это не только тактическое решение. Это признание того, что прямой бой с Alibaba, Amazon или eBay невозможен. Вместо этого Россия ставит на ниши, где у неё есть конкурентные преимущества: органическая продукция, уникальные рецепты, местные традиции. Вице-президент Российского экспортного центра Алексей Солодов отмечает, что такие товары, как натуральная косметика и премиальная гастрономия, уже завоевывают внимание на маркетплейсах.

Важный нюанс: Стратегия «ниш вместо массового участия» — это не уход от глобализации, а попытка создать альтернативные точки притяжения для международных покупателей. Такой подход снижает риски, связанные с зависимостью от одного рынка, и позволяет строить более устойчивую модель экспорта. Например, в рамках программы «Сделано в России» компании получают поддержку для выхода на рынки Китая, Вьетнама, ОАЭ и других стран [!].

Контрафакт и качество: баланс между ростом и контролем

Рост цифровой торговли не обошёлся без проблем. Одной из главных остаётся борьба с контрафактом. Платформы, которые раньше не несли ответственности за качество товаров, теперь становятся ключевыми участниками системы контроля. Вводятся сертификации, обязательная маркировка и электронные декларации. Это создаёт условия для роста доверия к российским поставкам, но также увеличивает административную нагрузку на бизнес.

В борьбе с контрафактом цифровые платформы становятся не только площадками, но и регуляторами. Это создаёт новую роль для маркетплейсов, которая может как усилить их позиции, так и увеличить риски для малого бизнеса, не готового к новым требованиям. Пилотный проект по цифровой передаче таможенной документации направлен как раз на создание прозрачной цепочки поставок, что повышает доверие со стороны иностранных партнёров [!].

Важный нюанс: Успех цифрового экспорта зависит не только от технологий, но и от устойчивости системы доверия. Если платформы не смогут обеспечить качество, то даже самые амбициозные стратегии могут потерпеть неудачу.

Поддержка малого и среднего бизнеса

Российское государство предоставляет свыше 150 мер поддержки несырьевого неэнергетического экспорта, включая финансирование, консультации и продвижение на внешние рынки, что особенно важно для малых и средних предприятий. В 2024 году основные экспортные поставки пришлись на Китай и Белоруссию, значимый рост наблюден в Индии, а для выхода на новые рынки используются такие инструменты, как цифровая платформа «Мой экспорт» и бренд «Сделано в России» [!].

Важный нюанс: Поддержка МСП через цифровой сервис «Производственная кооперация и сбыт» уже дала результаты. На платформе МСП.РФ размещены более 10 тыс. заявок от 350 компаний из 17 стран. В этом году заключено более 120 сделок между российскими МСП и зарубежными покупателями.

Расширение формата национальных павильонов

Государственная программа «Сделано в России» расширяет формат национальных павильонов, включая в них не только продукцию агропромышленного комплекса, но и промышленные товары и услуги. Это открывает новые возможности для экспорта. В рамках проекта российские компании получают поддержку в установлении долгосрочных деловых связей с иностранными партнёрами, а также участвуют в реализации национальных павильонов в таких странах, как Китай, Вьетнам, ОАЭ, Саудовская Аравия, Египет, Турция и Индия [!].

Цель: Увеличение доли промышленного экспорта до 60–65% в течение пяти лет, что снизит зависимость от агроэкспорта и укрепит позиции России за рубежом.

Туристический потенциал как дополнительный фактор

В сентябре россияне получили возможность въезжать в Китай без виз на 30 дней, решение действует в тестовом режиме до 15 сентября следующего года. В ответ Россия прорабатывает зеркальный безвизовый режим для граждан Китая, об этом заявил премьер-министр Михаил Мишустин, отметив, что задача по разработке ответной меры была поставлена президентом Владимиром Путиным [!]. Такой шаг может укрепить туристический обмен между странами и повысить интерес к культуре и истории обеих стран.

Выводы

Цифровой экспорт становится важной частью экономической стратегии России. Через цифровые платформы, национальные бренды и поддержку МСП, страна стремится создать устойчивую и управляемую систему экспорта. Это не только реакция на внешние обстоятельства, а активное строительство альтернативных путей, которые могут дать конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе.