Motherbear сокращает магазины: детский ритейл теряет позиции

На фоне снижения спроса и усиления конкуренции в сегменте детских товаров ритейлеры активно оптимизируют офлайн-сеть. Так, сеть Motherbear, созданная на базе закрывшегося Mothercare, может закрыть около трети своих магазинов. Из 40 действующих точек останется 25–27. Владельцы торговых центров, где расположены магазины Motherbear, не сообщали о планах по замене торговой точки, что может указывать на сложности с арендуемой площадью.

История перехода Mothercare в Motherbear

Сеть Motherbear начала свою работу в ноябре 2022 года после приобретения бизнеса британской Mothercare российской компанией «Джамилько». Бренд Mothercare, развивавшийся в РФ по франшизе с 2009 года, прекратил свою деятельность в марте 2022 года. На момент закрытия Mothercare насчитывала 120 магазинов, обеспечивая 20–25% мировых продаж бренда. «Джамилько» — компания, основанная в 1993 году, известна дистрибуцией брендов Timberland, Wolford, Lee Cooper и другими, а также управлением магазинами Bootwood. В 2024 году выручка «Джамилько» сократилась на 2,1% до 8,4 млрд руб., но чистая прибыль увеличилась почти в два раза — до 874,9 млн руб.

Сложности Motherbear на российском рынке

Motherbear не смогла занять позиции бренда-предшественника и столкнулась с проблемой низкой выручки. По мнению экспертов, это обусловлено высокой конкуренцией в среднеценовом сегменте и появление новых нишевых брендов. В условиях роста популярности более доступных вариантов, таких как бренды Lime и Gloria Jeans, Motherbear не смогла удержать своих клиентов. К тому же, цены Motherbear оказались выше, чем в Mothercare, что дополнительно снизило привлекательность бренда.

i

Создано специально для ASECTOR

Концептуальное изображение

Рост онлайн-продаж и сокращение офлайн-сети

Эксперты отмечают, что ритейлеры всё чаще делают ставку на онлайн-продажи, оставляя лишь несколько флагманских магазинов для тестирования товаров. Такой подход позволяет снизить издержки, особенно в условиях высокой стоимости аренды помещений. Например, китайский бренд Balabala уже выбрал подобную стратегию. В свою очередь, Motherbear может пойти по этому пути, ограничив присутствие в крупных торговых центрах.

Смена формата: от магазинов к цифровому пространству

Детский ритейл в России переживает глубокую трансформацию, в которой ключевыми факторами становятся снижение спроса и рост конкуренции. В этом контексте сеть Motherbear, созданная в 2022 году на базе закрывшегося Mothercare, вынуждена сокращать количество магазинов. Планируется, что количество точек сократится с 40 до 25–27. Это не случайность — это часть более широкого сдвига, при котором физические магазины уступают место онлайн-продажам. Такой шаг снижает операционные издержки и позволяет компаниям адаптироваться к меняющимся потребительским предпочтениям.

Скрытые движущие силы: конкуренция и экономическая реальность

Важно понимать, что Motherbear не смогла восстановить позиции, утраченные прежним брендом. Эксперты связывают это с ростом числа нишевых брендов и смещением клиентской базы к более дешёвым альтернативам. При этом цены Motherbear оказались выше, чем у её предшественника, что сделало бренд менее конкурентоспособным. Это указывает на сложность сбалансировать позиционирование бренда в условиях ограниченного бюджета потребителей. В таких условиях даже крупные игроки вынуждены пересматривать стратегии: ограничивать физическое присутствие, увеличивать долю онлайн-продаж и адаптировать ассортимент под новые тренды.

Неочевидные последствия: переоценка роли офлайн-канала

Сокращение магазинной сети Motherbear — не только экономический шаг, но и символ более глубоких изменений в ритейле. Покупатели всё чаще предпочитают онлайн-формат, а физические магазины превращаются в инструменты тестирования и демонстрации товаров, а не основного канала продаж. Это приводит к перераспределению ресурсов: вместо вложений в аренду и обслуживание точек, компании инвестируют в цифровые платформы и логистику. В свою очередь, владельцы торговых центров сталкиваются с проблемой пустующих площадей, которые трудно заменить — это ещё один показатель, что традиционная модель ритейла подходит к своему пределу.

Вывод: новые правила игры и долгосрочные перспективы

Снижение продаж детских товаров — это не только результат экономической неопределённости, но и следствие изменений в поведении потребителей. Родители всё чаще ищут доступные и проверенные варианты, включая ресейл, что снижает спрос на новые товары. В таких условиях успех в ритейле зависит от гибкости, умения сократить издержки и адаптироваться к цифровой среде. Motherbear, как и многие другие, вынуждена перестраиваться. Это может стать важным уроком для других игроков: удержание позиций возможно только через точное понимание рынка и способность адаптироваться к быстрым изменениям.