X5 купила «Город 77» и укрепила логистику для франшизы «ОКОЛО»
X5 купила дистрибьютора «Город 77» с готовой базой из 5000 клиентов, чтобы ускорить масштабирование франшизы «ОКОЛО» без затрат на выстраивание логистики с нуля. Эта сделка позволяет сети мгновенно усилить позиции в Центральном и Северо-Западном регионах, превращая покупку в прямой инструмент роста выручки.
X5 приобрела 100% долей в компаниях группы «Город 77»: ООО «Город 77», ООО «Эковайн» и ООО «Алко Норд». Сделка, закрытая 20 июля 2026 года, направлена на укрепление логистики для франшизы «ОКОЛО» и платформы OKOLO.Market в Центральном и Северо-Западном регионах. Активы включают развитую инфраструктуру и базу из 5000 клиентов. Интеграция завершится до конца 2027 года.
Ключевой момент: Покупка готового дистрибьютора с клиентской базой позволяет X5 быстрее масштабировать франшизу «ОКОЛО», чем при построении логистики с нуля, снижая риски потери партнеров на этапе перехода.
Расширение географии и ассортимента
Компания планирует объединить ресурсы «Города 77» с ранее купленным активом «ВКТ» в Нижнем Новгороде. Это позволит расширить географию поставок и увеличить ассортимент товаров для независимых магазинов. В рамках программы интеграции запустят пилотный проект «Большая полка». Он даст клиентам возможность заказывать товары расширенного ассортимента по модели предзаказа.
- География: Охват усилится в Центральной России и на Северо-Западе.
- Ассортимент: Магазины получат доступ к более широкому выбору товаров через единую платформу.
- Модель продаж: Внедрение предзаказа позволит оптимизировать складские запасы и логистику.
Развитие франшизы «ОКОЛО»
Франшиза «ОКОЛО» работает через B2B-платформу OKOLO.Market, которая функционирует по модели классифайда. Через нее предприниматели заказывают товары как у X5, так и у независимых поставщиков. На текущий момент под брендом работают более 7600 магазинов в 55 регионах. До конца 2026 года сеть планирует выйти в еще 5 регионов, увеличив общее число до 60.
По итогам 2025 года франшиза заняла первое место по объему розничной выручки магазинов. За первые 4 месяца 2026 года она стала лидером по количеству объектов среди сетей с прямым франчайзингом, согласно данным INFOLine.
Управление и команда
За интеграцию и реализацию синергии со стороны «Города 77» ответит основатель компании Николай Лаушкин. Его участие обеспечит непрерывность бизнес-процессов и сохранение ключевых партнеров. X5 вышла на рынок дистрибуции в мае 2026 года, купив компанию «ВКТ» в Нижнем Новгороде. Активы «Города 77» усилят это направление за счет многолетней экспертизы.
Важный нюанс: Сохранение основателя «Города 77» в команде управления снижает риск оттока клиентов и партнеров, которые часто привязаны к конкретным лицам в дистрибьюторском бизнесе.
Операционные последствия и тренды
- Ускорение масштабирования: Наличие готовой базы из 5000 клиентов позволит X5 быстрее наращивать обороты франшизы «ОКОЛО» без длительного периода привлечения новых партнеров.
- Снижение логистических издержек: Объединение складов и транспорта двух дистрибьюторов может привести к оптимизации затрат на доставку в ЦФО и на Северо-Западе.
- Риск интеграции: Объединение двух разных IT-систем и логистических процессов требует времени. План на 2027 год указывает на то, что полная синергия проявится не сразу.
- Конкуренция на рынке B2B: Усиление позиций X5 в дистрибуции создаст дополнительное давление на независимых поставщиков и другие дистрибьюторские сети, вынуждая их повышать эффективность сервиса.
Источник: x5.ru