X5 удвоила сеть «ОКОЛО», сняв барьеры логистики для малых франчайзи
X5 удвоила сеть магазинов «ОКОЛО» за год, открыв 9000-й пункт продаж в Санкт-Петербурге и сняв с франчайзи барьеры по логистике и оборудованию. Это делает формат доступным для малого бизнеса, который получает инфраструктуру крупного ритейлера без высоких входных инвестиций.
Компания X5 открыла 9000-й магазин по модели прямого франчайзинга под брендом «ОКОЛО». За последний год количество таких торговых точек выросло в два раза. Юбилейный пункт продаж заработал в Санкт-Петербурге на улице Дыбенко, дом 2.
Для партнёров это означает доступ к инфраструктуре крупного ритейлера: магазины получают новое оборудование, цифровые панели и кофепойнт «Бистро ОКОЛО». Инвестиции в установку кофейных автоматов делает сама X5, снижая входной порог для предпринимателей.
Как работает модель «ОКОЛО»
Сеть ориентирована на бизнесменов с опытом в розничной торговле и представлена в 60 регионах страны — от Калининграда до Хабаровска. В Санкт-Петербурге и Ленинградской области уже действует более 700 таких магазинов.
Ключевые инструменты для франчайзи:
- Цифровая дистрибуция: Закупки товаров проходят через мобильное приложение «ОКОЛО» и платформу OKOLO.Market. Партнёры могут заказывать продукцию как у X5, так и у примерно 600 сторонних продавцов.
- Расширенный ассортимент: На платформе доступно более 200 000 товаров. За год совокупный каталог вырос в 7 раз.
- Новая роль на платформе: С сентября работает функция «торговый представитель-предприниматель». Такие участники могут регистрироваться и предлагать свои услуги по продвижению товаров любому продавцу на площадке.
Логистика и новые форматы
Рост интереса к франшизе управляющий директор «ОКОЛО» Игорь Плетнев связывает с улучшением логистики и расширением ассортимента. Важным фактором стала интеграция бизнеса компании «Эковайн» (входит в ГК «Город 77») в структуру X5 в июле этого года.
Особой популярностью у франчайзи пользуется формат экспресс-кафе. В юбилейном магазине площадью 100 кв. м представлено 1300 позиций, включая товары местных поставщиков, замороженные продукты и готовую еду под брендом «Просто супер». Уже 50 партнёрских магазинов в регионе получили оборудование для кофепойнтов от X5.
Интеграция «Эковайна» не только расширила ассортимент, но и устранила узкое место в логистике. Это позволило сети быстро масштабироваться, так как основной барьер для малого ритейла — сложность поставок, — был снят за счет инфраструктуры крупного игрока.
Позиция на рынке
По оценкам INFOLine, по итогам января–сентября 2026 года «ОКОЛО» стала лидером среди сетей, развивающих прямой франчайзинг в России. Лидерство подтверждается как количеством объектов, так и объёмом выручки.
Также франшиза вошла в рейтинг Forbes «30 самых выгодных франшиз в России 2026 года» в категории «Инвестиции до 2 млн рублей». Ежемесячно более 70 000 уникальных клиентов используют цифровые сервисы сети для закупок.
Подтверждение: x5.ru