Great Wall Motor занял 12,3% рынка РФ: рост в 4 раза за счет локализации и сети
Концерн Great Wall Motor захватил 12,3% российского авторынка, увеличив продажи в четыре раза и выйдя в топ-3 брендов. Агрессивная экспансия дилерской сети и локализация производства в Тульской области задают новый стандарт конкуренции для всех игроков отрасли.
По данным Комитета автопроизводителей АЕБ и агентства «Автостат», концерн Great Wall Motor (GWM) увеличил продажи в России в 2023 году в четыре раза, до 138 462 автомобилей. Доля бренда на рынке достигла 12,3%, что на 7,4 процентных пункта выше показателя предыдущего года. Основной рост обеспечен брендом HAVAL, который занял 10,5% рынка и вошел в топ-3 самых продаваемых марок страны благодаря модели Jolion.
Динамика продаж по брендам
Успех холдинга основан на расширении модельного ряда и выходе в новые сегменты. Лидером продаж стал бренд HAVAL, реализовавший 118 826 единиц техники. Пиковым месяцем стал ноябрь, когда объем передач клиентам достиг 16 208 штук, что на 256% выше аналогичного периода 2022 года.
Ключевые драйверы роста по моделям:
- HAVAL Jolion: продано 58 229 штук, рост более чем в три раза по сравнению с 2022 годом.
- HAVAL F7 и F7x: суммарно купили 29 889 клиентов.
- HAVAL Dargo и Dargo X: реализовано 15 477 автомобилей.
- HAVAL M6: новая модель, представленная летом, показала результат в 11 658 проданных единиц.
Премиальный сегмент представил бренд TANK. За год было продано 13 941 автомобиль моделей TANK 300 и TANK 500. В ноябре 2023 года бренд впервые вошел в топ-10 самых продаваемых марок в России. Обе модели также попали в топ-25 самых продаваемых новых легковых автомобилей страны.
Сегмент пикапов показал рост на 244% благодаря выходу модели GWM POER KINGKONG. Суммарно было реализовано 5 652 пикапа GWM POER и GWM POER KINGKONG.
Электромобильный бренд ORA начал продажи в октябре 2023 года. За первые два месяца было реализовано 43 автомобиля моделей ORA 03 и ORA 03 GT.
Развитие инфраструктуры и цифровых сервисов
Компания активно наращивает присутствие на территории страны через дилерскую сеть. В 2023 году открылось 23 новых центра HAVAL, общее количество которых достигло 144 пунктов в всех федеральных округах. Сеть бренда TANK охватывает 30 городов и насчитывает 41 центр.
Цифровизация продаж стала отдельным направлением развития. Бренд TANK запустил собственную экосистему, включающую мобильные приложения для общения с сообществом и онлайн-покупки. На конец 2023 года сообщество в приложении TANK насчитывало более 26 000 пользователей. Клиенты получили возможность удаленного управления автомобилем и мониторинга его состояния через смартфон. Электромобили ORA также доступны для заказа через приложение GWM Store и в дилерских центрах TANK.
Контекст и последствия для рынка
Рост продаж GWM демонстрирует изменение структуры спроса в пользу китайских производителей, предлагающих широкий модельный ряд и развитую сервисную сеть. Наличие собственного завода полного цикла в Тульской области позволяет компании оперативно адаптировать производство под локальные требования и снижать логистические издержки.
Для бизнеса ключевыми факторами становятся:
- Диверсификация модельного ряда: покрытие всех ценовых ниш от бюджетных кроссоверов до премиальных внедорожников и электромобилей.
- Развитие дилерской сети: наличие сервисных центров в каждом регионе обеспечивает доступность обслуживания и повышает доверие покупателей.
- Цифровые каналы продаж: интеграция онлайн-заказа и удаленного управления авто меняет привычки потребителей и требует от дилеров новых компетенций.
Опыт GWM показывает, что сочетание локализации производства, агрессивной экспансии дилерской сети и внедрения цифровых сервисов позволяет быстро захватывать значительную долю рынка в условиях трансформации автомобильной отрасли.
Источник: haval.ru