Фитнес-рынок растёт: цены, новые форматы и 200 млрд дохода

По данным Национального фитнес-сообщества (НФС), оборот рынка фитнес-услуг в 2024 году составил около 187 млрд руб., а текущий год может завершиться показателем свыше 200 млрд руб. За 2025 год в стране было зарегистрировано 509 новых спортивных объектов, общее количество которых достигло 10,2 тыс.

Рост затрат и корректировка цен

Несмотря на экономические вызовы, включая рост инфляции, отрасль продолжает развиваться. По словам президента НФС Елены Силиной, рост расходов клубов сокращает маржинальность, которая в среднем по стране составляет 7–9%. С начала 2025 года фонд оплаты труда в фитнесе увеличился на 12%, аренда — на 8–9%, затраты на ремонт и оборудование — на 12–13%.

В связи с этим цены на услуги в фитнес-индустрии также растут. В 2024 году стоимость фитнес-услуг в среднем поднялась на 18,5%, прогноз на 2025 год — 15%. В этом году 24% клубов не меняли цены, 48% повысили их до 10%, а 28% — более чем на 10%.

Новые форматы и финансовые модели

В условиях роста цен и снижения реальных доходов населения владельцы фитнес-центров пересматривают подходы к обслуживанию клиентов. В частности, набирает популярность система рекуррентных платежей — абонементы на месяц вместо годовых карт. По данным НФС, 12% фитнес-клубов в стране работают только по этой схеме, в Москве доля таких клубов составляет 20%.

Врио директора по франчайзингу XFIT Сергей Малков отмечает, что переход на помесячные оплаты связан с предпочтениями клиентов, которые стали реже платить крупными суммами. Также растет практика сотрудничества с тренерами на условиях аренды, что позволяет снизить порог входа для клиентов.

Роль узкоспециализированных студий

Среди новых спортивных объектов 72% составляют узкоспециализированные студии. По словам Елены Силиной, такие форматы быстрее окупаются и позволяют точнее работать с целевой аудиторией. Среди примеров — студии, специализирующиеся на пилатесе, фитнес-реабилитации или уличных тренировках.

Руководитель сетей Shine Pilates Елена Шинина отмечает, что люди стали чаще выбирать узкоспециализированные студии, а также обращаются к таким форматам, как медицинский фитнес. В некоторых студиях уже сотрудничают с врачами-реабилитологами и остеопатами, что расширяет клиентскую базу.

Рост спроса и доступность

Расширение фитнес-инфраструктуры происходит не только в формате студий. По данным НФС, количество регистраций фитнес-клубов увеличилось на 27%. По словам основателя DDX Fitness Ивана Ситникова, рост связан с доступностью фитнеса и переходом на рекуррентные модели. В 2025 году сеть открыла 49 новых клубов — примерно один в пять дней.

Крупные бренды, такие как XFIT, также делают ставку на мини-форматы. По словам Сергея Малкова, это позволяет быстрее масштабироваться и адаптироваться к запросам потребителей.

Роль бесплатной инфраструктуры

Развитие бесплатных уличных спортивных площадок также способствует росту интереса к фитнесу. По мнению Елены Силиной, такие площадки формируют привычку к регулярным занятиям и могут стать стартовой точкой для посещения платных клубов. Иван Ситников и Сергей Малков поддерживают эту точку зрения, отмечая, что доступность спорта укрепляет фитнес-культуру в стране.

Статистика и прогнозы

Фитнес-индустрия продолжает развиваться, несмотря на экономические сложности. Рост цен и изменение форматов обслуживания отражают адаптацию рынка к новым реалиям.

Фитнес как зеркало экономики: как рынок адаптируется к давлению

Рост оборота фитнес-рынка до 200 млрд руб. в 2025 году — это не просто цифра. Это индикатор, отражающий поведенческие и экономические сдвиги в обществе. В условиях роста инфляции и неопределенности доходов, спрос на фитнес не снизился — наоборот, он перешел в новый формат, где клиенты ищут гибкость, а владельцы бизнеса — устойчивость.

Изменения в модели: от долгосрочных абонементов к рекуррентным платежам

Ключевой момент: переход от годовых к месячным абонементам — это не просто маркетинговый ход, а адаптация к снижению лояльности к крупным единовременным расходам. В 2025 году 20% московских фитнес-клубов уже работают по рекуррентной модели. Это позволяет клиентам тестировать услуги без долгосрочной финансовой привязки, а бизнесу — получать предсказуемый поток доходов.

Скрытый паттерн: рост доли рекуррентных платежей отражает уменьшение доверия к долгосрочным обязательствам, что, в свою очередь, может быть связано с общей динамикой экономики — снижением покупательной способности и увеличением неопределенности будущих доходов.

Узкоспециализированные студии: точечное удовлетворение спроса

72% новых спортивных объектов — это узкоспециализированные студии, что говорит о дифференциации рынка. Люди перестают искать «все в одном» и предпочитают точечные решения — пилатес, реабилитация, уличные тренировки.

Пример: студии, сотрудничающие с врачами-реабилитологами, создают мост между медициной и фитнесом, что особенно важно в условиях роста заболеваемости и интереса к здоровому образу жизни. Это не просто тренд — это интеграция фитнеса в систему здравоохранения, которая может стать частью более широкой стратегии по улучшению качества жизни.

Рост инфраструктуры: от клубов к улице

Рост числа фитнес-объектов на 27% в 2025 году и увеличение числа мини-форматов — это прямой ответ на потребности рынка. Крупные сети, такие как XFIT, переходят к масштабированию через маленькие клубы, что снижает риски и ускоряет адаптацию к локальным условиям.

Парадокс: при этом рост интереса к бесплатным уличным площадкам формирует новую культуру физической активности, которая, в свою очередь, подпитывает платные клубы. Это создает замкнутый цикл, где доступность спорта в общественном пространстве становится катализатором роста коммерческого фитнеса.

Цены растут, а клиенты адаптируются

Средняя маржинальность фитнес-клубов составляет 7–9%, что ниже, чем в других секторах услуг. Рост цен на 18,5% в 2024 году и прогнозируемый рост на 15% в 2025 — это необходимость, вызванная ростом затрат: зарплаты +12%, аренда +8–9%, ремонт +12–13%.

Неочевидное последствие: при этом 24% клубов не меняют цены, что может говорить о снижении рентабельности или переходе к новым бизнес-моделям (например, партнерство с тренерами на условиях аренды). Это указывает на рост конкуренции и необходимость оптимизации.

Долгосрочные перспективы: от тренда к системному изменению

Фитнес-рынок демонстрирует устойчивость к экономическим трудностям, что говорит о его социальной значимости. Рост интереса к здоровому образу жизни, особенно в условиях снижения продолжительности жизни и роста хронических заболеваний, делает фитнес не просто трендом, а частью будущей системы здравоохранения.

Прогноз: к 2026 году можно ожидать дальнейшего роста доли узкоспециализированных студий, увеличения доли рекуррентных моделей и усиления интеграции фитнеса с медициной. Это может привести к снижению нагрузки на систему здравоохранения, так как профилактика и реабилитация будут переноситься на уровень фитнес-клубов.

Почему это важно для России

В условиях демографических вызовов и роста заболеваемости, развитие фитнес-индустрии может стать частью стратегии повышения качества жизни и долголетия. Устойчивость сектора к экономическим колебаниям и его способность адаптироваться к изменениям говорят о том, что он может стать опорой для формирования здорового общества.

Практический вывод: государству и бизнесу стоит учитывать потенциал фитнеса как инструмента профилактики заболеваний, а не только как сферы услуг. Инвестиции в инфраструктуру и регулирование рынка могут сыграть важную роль в будущем развития страны.

Заключение: фитнес как метафора экономической устойчивости

Фитнес-индустрия — это не просто тренды и абонементы. Это зеркало экономики, в котором отражаются тенденции поведения потребителей, стратегии бизнеса и адаптация к внешним условиям. Рост узкоспециализированных студий, переход на рекуррентные модели и интеграция с медициной — это не случайные изменения, а логичный ответ на вызовы времени.

Важно: те, кто сегодня инвестирует в фитнес, формируют здоровое будущее не только для себя, но и для общества.