Рынок ИТ-консалтинга консолидируется: спрос смещается на комплексные решения от крупных игроков

По данным аналитического агентства RAEX, Группа «Борлас» (входит в ГК Softline) вместе с компанией BeringPro заняла первое место в рейтинге крупнейших консалтинговых компаний России в сегменте управленческого ИТ-консалтинга по итогам 2025 года. Выручка в этом направлении составила 3,121 млрд рублей, а совокупный рост консалтинговых услуг группы достиг 10,8% год к году, что обеспечило ей пятую позицию в общем зачете с оборотом 6,744 млрд рублей. Лидерство подтверждает сдвиг спроса со стороны заказчиков: компании все чаще ищут не разрозненные инструменты, а комплексные решения для цифровой трансформации и повышения операционной эффективности.

Важный нюанс: Рынок консолидируется вокруг игроков, способных закрыть полный цикл — от стратегии до внедрения, что делает разрозненных поставщиков менее востребованными.

Динамика продаж и доли рынка

Группа «Борлас» (включая BeringPro) продемонстрировала рост во всех ключевых направлениях деятельности. Помимо лидерства в управленческом консультировании, компания поднялась на третье место в сегменте «ИТ-консалтинг: разработка и системная интеграция», показав выручку в размере 3,249 млрд рублей. Также группа вошла в топ-5 рейтинга по консалтингу в области управления персоналом, заняв четвертую позицию.

Ключевые финансовые показатели за 2025 год:

• Управленческий ИТ-консалтинг: 3,121 млрд рублей (1-е место).
• Разработка и системная интеграция: 3,249 млрд рублей (3-е место).
• Совокупная выручка консалтинга: 6,744 млрд рублей (5-е место в общем рейтинге).
• Темп роста: 10,8% год к году.

Для сравнения, общий объем рынка ИТ-консалтинга в России по итогам 2025 года составил 39,8 млрд рублей, что составляет 29% от совокупной выручки всех участников рейтинга RAEX.

Стоит учесть: Рост выручки на 10,8% в условиях зрелого рынка указывает на перераспределение долей в пользу крупных игроков, обладающих широким портфелем услуг.

Технологические изменения и стратегия

Основным драйвером роста стало объединение экспертизы Группы «Борлас» и компании BeringPro в рамках вертикально интегрированной бизнес-модели fabricaONE.AI. Это позволило сформировать единое консалтинговое направление, охватывающее весь цикл работы с клиентом: от разработки корпоративной архитектуры и стратегии до внедрения цифровых платформ и их сопровождения.

Компании фокусируются на измеримых результатах для бизнеса заказчиков. Статистика показывает высокую лояльность клиентов:

• 30% заказчиков сотрудничают с BeringPro более 10 лет.
• 60% клиентов работают с компанией более 5 лет.

Спрос на услуги формируется за счет необходимости повышения операционной эффективности, перехода к централизованному управлению на базе современных цифровых платформ и интеграции данных. Клиентская база включает российские компании из рейтингов РБК 500 и Forbes 200, а также международные корпорации, ведущие деятельность в России и Средней Азии.

На фоне этого: Долгосрочное партнерство становится нормой, так как заказчики ценят накопленную экспертизу в сложных трансформационных проектах выше разовых сделок.

Операционные последствия и скрытые риски

На основе фактов о структуре рынка и стратегии компании можно выделить несколько практических выводов для бизнеса.

• Сфера риска: Фрагментация поставщиков.Заказчики, пытающиеся собирать цифровую экосистему из услуг разных мелких подрядчиков, рискуют столкнуться с проблемами интеграции и отсутствием единой ответственности за результат. Рынок движется в сторону комплексных решений «под ключ», где один поставщик отвечает за стратегию, архитектуру и внедрение.

• Сфера риска: Потеря конкурентного преимущества.Компании, откладывающие внедрение централизованных цифровых платформ и не работающие над повышением операционной эффективности через ИТ, могут отстать в темпах развития. Ключевыми драйверами спроса уже стали не просто «цифровизация», а получение измеримого экономического эффекта.

• Возможность: Синергия компетенций.Объединение управленческого и технического консалтинга (как в случае с Группой «Борлас» и BeringPro) позволяет сократить сроки реализации проектов и снизить риски ошибок на стыке бизнес-процессов и технологий. Для заказчиков это означает возможность получить более точный прогноз бюджета и сроков.

• Влияние на рынок РФ:Успех крупных игроков в сегменте управленческого ИТ-консалтинга сигнализирует о зрелости российского рынка. Бизнес переходит от имитации цифровой трансформации к реальным проектам по оптимизации затрат и управлению данными, что требует от поставщиков глубокой экспертизы в предметных областях.